Кейс по таргетированной рекламе. Продажа когтеточек

К нам обратилась компания, которая производит экологические когтеточки. На момент, когда они зашли на таргет, у них была своя теплая аудитория и их уже знали на рынке — они работали с 2018 года. К нам они пришли с задачей наладить стабильный поток заявок с таргетированной рекламы по цене за заявку не более $7.

Когтеточки — специфический товар, поэтому для начала мы протестировали несколько рекламных целей. Так мы нашли оптимальные варианты привлечения клиентов через рекламу в Instagram и рекламу в Facebook.

Тестирования началось с цели “Трафик” на Instagram, “Генерация лидов” через форму Facebook и “Конверсии” на сайт.

Первый месяц 

В первый месяц работы мы использовали 2 рекламные цели:

Генерация лидов — 67 лидов по 65,7 р. ($0,89)

Конверсии — 33 покупки по 968,65 р. ($13,08)

Итог: стоимость заявки с лид-формы низкая, но качество заявок можно улучшить. Так как качество заявки с конверсии было гораздо выше, мы перестроили основную стратегию на оптимизацию рекламной цели "Конверсии".

Второй месяц

Период: 21.06.19 — 20.07.19

Мы продолжили работу с "Конверсиями" — получили 27 покупок при стоимости 431,82 р. ($5,83).

Итог: за второй месяц работы мы снизили стоимость заявки в >2 раз.

Конверсия сайта 3,3% говорит также о том, что оптимизация рекламной кампании прошла успешно.

Третий месяц 

Период: 21.07.19 — 20.08.19

В третьем месяце работы у нас получилось снизить стоимость с 431,82 р. до 254,9 р. ($3,44), при этом количество заявок увеличить в 2 раза.

Итог: мы пришли к желаемым результатам и главной целью дальнейшего сотрудничества было удержание стоимости заявки на уровне не более $6.

В результате за 1-й год работы с конверсионными кампаниями мы получили 1440 покупок по стоимости 479,25 р. ($6,47), а итоговая конверсия сайта составила 3,63%.

Общие результаты за первый год работы

• с 21.05.19. — 20.06.19

Кол-во покупок: 33

Стоимость покупки: 1102,07 руб. ($14,84)

Потрачено бюджета: 36 368,42 руб. ($489,88)

Кол-во кликов по ссылке: 4 052

Кликабельность баннеров: 1,58%

• с 21.06.19. — 20.07.19

Кол-во покупок: 27

Стоимость покупки: 431,82 руб. ($5,82)

Потрачено бюджета: 11 659,11 руб. ($157,05)

Кол-во кликов по ссылке: 804

Кликабельность баннеров: 0,77%

• с 21.07.19. — 20.08.19

Кол-во покупок: 54

Стоимость покупки: 254,92 руб. ($3,43)

Потрачено бюджета: 13 765,43 руб. ($185,42)

Кол-во кликов по ссылке: 2 167

Кликабельность баннеров: 1,83%

• с 21.08.19. — 20.09.19

Кол-во покупок: 79

Стоимость покупки: 275 руб. ($3,7)

Потрачено бюджета: 21 274 руб. ($286,56)

Кол-во кликов по ссылке: 4 364

Кликабельность баннеров: 1,70%

• с 21.09.19. — 20.10.19

Кол-во покупок: 76

Стоимость покупки: 248,52 руб. ($3,35)

Потрачено бюджета: 18 638,91 руб. ($251,07)

Кол-во кликов по ссылке: 1 746

Кликабельность баннеров: 1,00%

• с 21.10.19. — 20.11.19

Кол-во покупок: 53

Стоимость покупки: 350,72 руб. ($4,72)

Потрачено бюджета: 18 588,22 руб. ($250,38)

Кол-во кликов по ссылке: 1 065

Кликабельность баннеров: 0,78%

• с 21.11.19. — 20.12.19

Кол-во покупок: 182

Стоимость покупки: 295,2 руб. ($3,98)

Потрачено бюджета: 53 726,90 руб. ($723,70)

Кол-во кликов по ссылке: 4 467

Кликабельность баннеров: 1,04%

• с 21.12.19. — 20.01.20

Кол-во покупок: 252

Стоимость покупки: 295,2 руб. ($4,88)

Потрачено бюджета: 91 282,69 руб. ($1229,58)

Кол-во кликов по ссылке: 11 495

Кликабельность баннеров: 1,01%

• с 21.01.19. — 20.02.20

Кол-во покупок: 305

Стоимость покупки: 451,21 руб. ($6,08)

Потрачено бюджета: 137 620,22 руб. ($1853,74)

Кол-во кликов по ссылке: 9 734

Кликабельность баннеров: 0,92%

• с 21.02.20. — 20.03.20

Кол-во покупок: 235

Стоимость покупки: 660,26 руб. ($8,89)

Потрачено бюджета: 155 163,08 руб. ($2090,05)

Кол-во кликов по ссылке: 7 369

Кликабельность баннеров: 0,70%

• с 21.03.20. — 20.04.20

Кол-во покупок: 466

Стоимость покупки: 319,44 руб. ($4,30)

Потрачено бюджета: 148 858,13 руб. ($2005,12)

Кол-во кликов по ссылке: 11 720

• с 21.04.20. — 20.05.20

Кол-во покупок: 426

Стоимость покупки: $5,41

Потрачено бюджета: $2302,92

Кол-во кликов по ссылке: 10 288

Кликабельность баннеров: 0,79%

Кол-во покупок: 2 188

Стоимость покупки: $5,40

Потрачено бюджета: $11 823,85

После полученных результатов в январе и феврале 2020 года, клиент решил увеличить рекламный бюджет. Мы перешли на новый рекламный аккаунт, где в качестве основной валюты установили $.

С этого момента в месяц мы тратили от $2000 на рекламу — это позволило нам увеличить количество покупок и ускорить оптимизацию рекламной кампании. После перехода на более высокий бюджет мы получали 400 покупок в месяц. Стоимость одной покупки была в пределах $5.

Последующие результаты за 6,5 месяцев работы

• с 21.05.20. — 20.06.20

Кол-во покупок: 205

Стоимость покупки: $7,56

Потрачено бюджета: $1549,43

Кол-во кликов по ссылке: 7 274

Кликабельность баннеров: 0,98%

• с 21.06.20. — 20.07.20

Кол-во покупок: 216

Стоимость покупки: $8,24

Потрачено бюджета: $1779,43

Кол-во кликов по ссылке: 6 367

Кликабельность баннеров: 0,72%

• с 21.07.20. — 20.08.20

Кол-во покупок: 248

Стоимость покупки: $4,24

Потрачено бюджета: $1050,42

Кол-во кликов по ссылке: 2 977

Кликабельность баннеров: 0,62%

• с 21.08.20. — 20.09.20

Кол-во покупок: 128

Стоимость покупки: $9,52

Потрачено бюджета: $1217,93

Кол-во кликов по ссылке: 3 319

Кликабельность баннеров: 0,72%

• с 21.09.20. — 20.10.20

Кол-во покупок: 324

Стоимость покупки: $5,03

Потрачено бюджета: $1630,60

Кол-во кликов по ссылке: 5 735

Кликабельность баннеров: 1,04%

• с 21.11.20. — 31.12.20

Кол-во покупок: 642

Стоимость покупки: $3,33

Потрачено бюджета: $2135,13

Кол-во кликов по ссылке: 7 184

Кликабельность баннеров: 0,98%

Кол-во покупок: 1 763

Стоимость покупки: $5,31

Потрачено бюджета: $9 362,94

В результате до конца 2020 года, начиная с мая, мы потратили в общей сложности $9 784 и получили 1 842 покупки по стоимости $5,31.

Рекламные баннеры 

С этим клиентом мы сотрудничали в услуге SMM и создавали для него рекламные баннеры. В них мы использовали специальные предложения и уникальные характеристики продукта.

• Самые кликабельные статические баннеры:

Итоги сотрудничества:

Результатом сотрудничества с агентством Днепра DASH клиент был доволен, так как поставленная задача была выполнена. Почти за 2 года работы мы потратили:

• более $22 000 рекламного бюджета;
• привлекли более 3 300 покупок нашему клиенту через таргетированную рекламу;
• средняя цена за заявку составляла $5,78.

Кейс по таргетированной рекламе

Продажа когтеточек