Кейс: Контекстная реклама для онлайн-школы детского обучения в Украине и Европе

Цель: привлечение заявок на онлайн-занятия по различным направлениям

Период: 4 октября – 2 ноября 2025 года

Регионы: Украина, Европа (страны с украино- и русскоязычной аудиторией)

О клиенте

Онлайн-школа, предоставляющая развивающие занятия для детей в возрасте от 4 до 12 лет. Основные направления:

• скорочтение

• логопедические занятия

• ментальная арифметика

• подготовка к школе

Формат обучения — онлайн, что позволяет охватывать родителей со всей Украины, а также украинских семей за рубежом.

Цели проекта

• Настроить эффективные рекламные кампании в Google Ads

• Получать целевые конверсии по стоимости до 500–600 грн

• Охватить аудиторию в Украине и странах Европы

• Осуществлять качественное отслеживание результатов по каждому направлению

Проблемы до старта

• Кампании по Европе были настроены некорректно: местоположение — «весь мир», языки — русский и украинский → в результате трафик шел из Украины

• Отсутствовало разделение по направлениям обучения

• Дорогой клик, но низкая эффективность

• Конверсии не были настроены по каждому направлению отдельно
• Отсутствие UTM-меток

Что мы сделали

Перестроили структуру рекламного аккаунта Google Ads

Разделили кампании по направлениям и географии (Украина / Европа)

Запустили поисковые кампании и одну кампанию Performance Max для теста автоматизации

Внедрили точное отслеживание конверсий по всем направлениям

Создали объявления с учетом ценностей для родителей (развитие ребенка, подготовка к школе, улучшение речи)

Отключили неэффективные кампании и перераспределили бюджеты

Провели эксперименты на кампании по разным стратегиям

С помощью аналитики выявили наиболее эффективные аудитории и запустили тестовые кампании на эти аудитории

Подключили calltracking и настроили цели звонков и онлайн-чат

Чтобы добиться подобных результатов, важно грамотно выстроить аналитику, сегментацию и геотаргетинг. Если вы тоже продвигаете онлайн-школу или другой проект, рекомендуем заказать контекстную рекламу у специалистов, которые помогут оптимизировать бюджет и увеличить количество заявок уже в первые недели запуска.

Результаты за 30 дней

Выводы

После исправления критических ошибок в настройках — в частности геотаргетинга, структурирования кампаний по направлениям и регионам, а также добавления четкой системы отслеживания конверсий — кампания начала работать значительно эффективнее. Удалось снизить стоимость заявки до запланированного уровня, стабилизировать количество конверсий и распределить бюджет в пользу наиболее результативных направлений.

Также стало очевидно, что украинская аудитория реагирует быстрее и лучше конвертируется в заявки, однако кампании на европейские страны продемонстрировали потенциал и заслуживают дальнейшего развития. С правильным таргетингом и адаптацией контента под локальные условия эти направления могут стать дополнительным источником роста.

В целом рекламная стратегия показала, что даже в конкурентной образовательной нише можно достигать целевой цены за конверсию и масштабировать проект за счет точного позиционирования и качественной аналитики.