Performance Max в 2025 году: полный гайд для бизнеса

Performance Max остаётся одним из самых эффективных форматов рекламы в Google Ads, но многие украинские бизнесы до сих пор не знают, как полностью его использовать. В 2025 году Google внёс существенные изменения – добавил контроль над минус-словами на уровне кампании, новые цели привлечения клиентов и улучшенную аналитику. Это означает, что старые стратегии уже не работают так же хорошо.

За последний год агентства по всему миру получили доступ к крупнейшим сайтам о работе Performance Max. Система больше не является «чёрным ящиком» – теперь вы можете видеть, по каким поисковым запросам показывается реклама, эффективность каждой группы активов и даже прогнозировать ценность новых клиентов.

В этом гайде мы разберём, как структурировать Performance Max в 2025 году, использовать новые функции, оптимизировать бюджет и достичь прироста продажей 25%+ (как показывают реальные кейсы с украинскими интернет-магазинами). Даже если вы уже запустили Performance Max, посмотрите функции, которые могли пропустить.

Что такое Performance Max и почему он важен в 2025 году

Performance Max – это целевая рекламная кампания в Google Ads, которая позволяет показывать объявления одновременно на всех платформах Google: Поиске, YouTube, Дисплейной сети, Gmail, Google Картах и Discover. В отличие от традиционных кампаний, где нужно создавать отдельные кампании для каждого канала, Performance Max управляет всеми из одной кампании.

Ядро Performance Max – это искусственный интеллект и машинное обучение. Система анализирует поведенческую аудиторию, креативы, бюджет и десятки других факторов в режиме реального времени. С помощью Smart Bidding инструмент оптимизирует ставки и таргетинг, чтобы получить максимум конверсий при минимальных затратах.

Что изменилось в 2025 году?

1. Больше контроля – раньше Performance Max был «чёрным ящиком». Теперь можно добавить минус-слова на уровне кампании, таргетировать по устройствам и разделить брендовый трафик.
2. Глубокие инсайты – новый отчёт «Поисковые запросы» показывает, по каким запросам система показывает вашу рекламу. Раньше этой информации не было.
3. Режим высокой ценности – теперь Google может выявлять новых клиентов, которые имеют наивысшую долгосрочную ценность для вашего бизнеса.
4. Новые цели – можно установить цели на привлечение новых клиентов, а не только на общее увеличение конверсий.
5. Структурирование по модели 4 группы активов – практика показала, что 1 группа активов уже не работает эффективно. Теперь стандартная структура – это 4 группы со всеми сигналами.

Новые функции Performance Max в 2025 году

Минус-слова на уровне кампании

Раньше больше минус-слов можно было добавить только на уровне аккаунта. В 2025 году их можно добавлять прямо на уровне кампании Performance Max. Это позволяет блокировать нерелевантный трафик для конкретной кампании, не влияя на другие.

Вы анализируете Отчёт о поисковых запросах, видите, по каким запросам система тратит деньги без результата, и добавляете эти запросы как минус-слова. Например, если вы продаёте дорогие механические часы, но система показывает рекламу по запросу «дешёвые часы», вы добавляете «дешёвые» как минус-слово на уровне кампании.

Часто на практике бизнесы сталкиваются с тем, что самостоятельно управлять такими кампаниями сложно. Поэтому всё больше компаний выбирают заказать контекстную рекламу, доверяя работу профессионалам.

Режим высокой ценности

Это одна из самых мощных новых функций. Система использует ваши данные о Customer Lifetime Value (CLV) через Customer Match, чтобы определить, какие новые пользователи имеют наивысшую ценность.

Загрузите список ваших лучших клиентов (тех, кто принёс больше всего денег) в Customer Match. Google определит закономерности и будет чаще показывать рекламу похожим пользователям. При настройке High Value Mode критически важно правильно настроить аналитику, чтобы отслеживать самых ценных клиентов.

Инсайты по поисковым запросам

• В Отчёте о поисковых запросах теперь видно:
• По каким запросам показывается ваша реклама
• Источник: органическое поведение пользователя или добавленная тема поиска
• Какие категории товаров они касаются

Эффективность каждого запроса (конверсии, CPA)

Это позволяет понимать, куда уходят ваши деньги и что оптимизировать. Регулярный анализ этих данных – основа успеха Performance Max в 2025 году.

Структура кампании Performance Max в 2025 году

Модель «1 кампания → 4 группы активов»

Это ключевое изменение в 2025 году. Раньше почти все запускали Performance Max с одной группой активов. Теперь практика показала, что одна группа активов неэффективна.

Структура:

1. Пустая группа (без сигналов) – для тестирования новой аудитории. Система будет показывать вашу рекламу самой широкой аудитории, чтобы найти новых потенциальных клиентов.
2. Ремаркетинг – пользователи, которые уже посещали ваш сайт. Это ваши самые ценные пользователи. Для них можно установить более высокие ставки.
3. Поисковые термины – на основе Search Term Insights. Вы добавляете поисковые слова, относящиеся к вашей нише. Система пойдёт по этим запросам и найдёт релевантных пользователей.
4. Конкуренты/интересы – пользователи, интересующиеся вашими конкурентами или определёнными темами. Например, если вы продаёте аксессуары Apple, вы можете нацелить пользователей, интересующихся Apple или Samsung.

Сигналы аудитории

Сигналы – это информация, которая подсказывает Google, каких пользователей вы хотите охватить. Например:

• История поиска
• Интересы
• Демография
• Посещённые сайты
• Установленные мобильные приложения

Рекомендация: добавляйте сигналы, но не полагайтесь только на них. Комбинированные сигналы (когда вы добавляете 2–3 разных сигнала) работают лучше.

Пошаговая инструкция – Шаг 1-2

Шаг 1: Подготовка данных

Требования к аккаунту:

• За последние 30 дней минимум 30 продаж (для электронной коммерции)
• Настроено отслеживание конверсий (тег Pixel или Google Tag Manager)
• Подключена Google Analytics 4 (рекомендуется)

Для электронной коммерции:

• Подключите Google Merchant Center к аккаунту Google Ads
• Загрузите продуктовый фид в Merchant Center
• Убедитесь, что фид содержит:
• ID товара
• Название
• Описание
• Цену
• Наличие (in_stock / out_of_stock)
• Изображения
• Ссылку на товар
• Расширенные атрибуты (размер, цвет, состояние и т.д.)

Чем полнее фид, тем точнее Google показывает ваши товары в рекламе.

Шаг 2: Создание кампании

1. Откройте Google Ads → нажмите «+ Новая кампания»
2. Выберите цель: Продажи / Потенциальные клиенты / Трафик
3. Выберите тип: Максимальная эффективность (Performance Max)
4. Для электронной коммерции: если выбрали Продажи, система предложит добавить фид – это обязательно сделать
5. Выберите конверсию, которую будете отслеживать
6. Выберите страну и язык украинского рынка: Украина, Украинский
7. Установите дату начала кампании
8. Установите название кампании, по которому её легко узнать: “PMax_Category_Signal_Date” (например, “PMax_Ноутбуки_Ремаркетинг_Nov2025”)

Реальные примеры и кейсы

Кейс 1: Интернет-магазин одежды (Украина)

Ситуация до: Интернет-магазин одежды имел стандартную Google Shopping. Стоимость конверсии (CPA) была $35, ROAS 2,5:1.

Что изменили:

1. Запустили Performance Max со структурой 4 групп активов
2. Добавили минус-слова: «дешево», «дешевая», «дешевый»
3. Загрузили 20+ качественных изображений одежды
4. Добавили видео: модель в одежде, обзоры товаров
5. Активировали High Value Mode через Customer Match

Результаты (за 1 месяц):

• CPA упал с $35 до $25 (снижение на 29%)
• ROAS вырос с 2,5:1 до 3,2:1 (+28%)
• Расходы остались теми же, но продажи выросли на 28%
• Новый трафик (через Discovery и YouTube) составил 35% от общего

Вывод: структурирование по 4 группам и оптимизация минус-слов дают наибольший эффект. Чтобы повторить такие результаты для вашего бизнеса, рекомендуем провести полный аудит рекламной стратегии. Специалисты определят возможности оптимизации и дадут конкретный план действий.

Кейс 2: Сервисный центр бытовой техники (Киев)

Ситуация до: Сервисный центр использовал Local Services Ads. Результаты были нестабильными. Цена лида – $40-50.

Что изменили:

1. Запустили Performance Max для привлечения клиентов
2. Добавили два сигнала аудитории: демография (люди 25–55 лет) + интересы (гаджеты, техника)
3. Загрузили фото сервисного центра и видео процесса ремонта
4. Настроили таргетинг только на Киев

Результаты (за 6 недель):

• Количество лидов увеличилось на 40%
• 35% лидов конвертировались в клиентов (ранее — 25%)

Если у вас похожая ситуация, специалисты по контекстной рекламе помогут запустить Performance Max для вашей ниши и достичь аналогичных результатов.

Типичные ошибки

Ошибка 1: Одна группа активов

Проблема: многие до сих пор запускают Performance Max с одной группой. Это неэффективно в 2025 году. Алгоритм Google работает лучше, когда у него есть вариации креативов для разных аудиторий.

Решение: структурируйте по 4 группам активов с внешними сигналами.

Ошибка 2: Плохой фид (для e-commerce)

Проблема: фид без расширенных атрибутов (размер, цвет, материал). Google не может хорошо показывать товары.

Решение: добавьте в фид поля: size, color, material, gender, age group.

Ошибка 3: Нет минус-слов

Проблема: система показывает рекламу по нерелевантным запросам, сжигая бюджет.

Решение: каждую неделю анализируйте Отчёт о поисковых запросах и добавляйте минус-слова.

Ошибка 4: Смешивание языков

Проблема: в заголовках и описаниях смешаны украинский и русский языки. Система генерирует хаотичные объявления.

Решение: выберите один язык и придерживайтесь его во всех компонентах.

Ошибка 5: Неправильное отслеживание конверсий

Проблема: Google не понимает, какие действия считаются конверсиями. Система оптимизирует не те показатели.

Решение: убедитесь, что выбор конверсии правильный.

Как работать с Performance Max, чтобы зарабатывать больше

Performance Max в 2025 году становится более управляемой и прозрачной системой. Если раньше специалисты жаловались на «чёрный ящик» автоматизации, то теперь Google дал инструменты контроля и аналитики.

Главный вывод: структурируйте кампании по модели «1 кампания → 4 группы активов», используйте новые функции контроля (минус-слова, таргетинг по устройствам) и постоянно анализируйте поисковые запросы.

Бизнесы, которые это делают, получают 25–40% прироста прибыли уже в первый месяц работы. Это не чудо – это результат правильной структуры и постоянной оптимизации.