Кейс: Комплексный маркетинг SEO + PPC + Target на примере фотопелёнок

Интернет-магазин Бебики заказал комплексный маркетинг — в данной тематике мы определили три основных канала продвижения: контекстную рекламу, SEO-продвижение и таргетированную рекламу в Instagram и Facebook. Покажем, как это работает на примере категории товаров фотопелёнки.

Исходные данные

Babyki.ua — специализированный интернет-магазин подарков для младенцев и новорождённых. В категории «Фотопелёнки» представлено более 459 товаров с ценовым диапазоном от 550 до 1100 грн.

Стратегия PPC

В целом, когда проект поступил в работу, мы провели аудит и переработали структуру Google Ads. Также улучшили фид Google Merchant с помощью дополнительных правил. Настроили новые PMax-кампании и запустили ремаркетинг. Об этом мы писали вот здесь: Кейс: увеличение продаж в 2 раза через контекстную рекламу.

Если коротко: для категории фотопелёнок запустили торговые кампании Google Shopping, так как они в поиске находятся на самых высоких позициях, к тому же показывают более низкую стоимость клика по сравнению с поисковыми объявлениями.

Настроили Google Merchant Center с полным фидом товаров, добавив качественные изображения продукции, подробные описания и структурированную информацию.

Создали кампании Performance Max с разделением по подкатегориям: фотопелёнки с месяцами, фотопелёнки с карточками на заказ, фотопелёнки для двойни. Это позволило оптимизировать ставки для каждого сегмента отдельно и исключить неконверсионные товары.

Стратегия SEO

Провели оптимизацию посадочной страницы и товарных страниц с фокусом на длинные хвосты запросов: «фотопелёнки для новорождённых с месяцами», «фотопелёнки на заказ с именем» и другие.

Добавили структурированные данные Schema.org для отображения цен на товар и доставки непосредственно в выдаче Google.

Создали контент-блоки с подробными описаниями материалов (габардин, микрофибра, баннерная ткань) и их преимуществ для родителей. Это повысило релевантность страниц для информационных запросов и увеличило время пребывания на сайте.

Для некоторых категорий сделали отображение в мета-теге description количества товаров и цены от (выводится цена самого дешёвого товара категории). Эта функция работает автоматически (изменяется динамически).

Синергия SEO + PPC + Target

Как видно на скрине, наш сайт (выделен красным) занимает большую часть результатов на первом экране Google-выдачи. Это рекламные блоки (PPC) и блоки органической выдачи (SEO). Стоит добавить, что пользователи, которые посетили сайт и не сделали заказ, попадают в ремаркетинг Meta (Target), и им показывается реклама в Facebook и Instagram. Таким образом, все три отдела нашего маркетингового агентства работают как единый организм.