Кейс: ROAS 1200% через Google Ads для интернет-магазина електротехники

Этот кейс о том, как нам удалось добиться 1200% ROAS благодаря правильной стратегии.

Интернет-магазин электротехнической продукции Akron обратился к нам с конкретной проблемой — объем продаж не соответствовал потенциалу рынка, а реклама работала нестабильно.

На момент начала сотрудничества ситуация выглядела так:

• Низкое количество покупок
• Высокая стоимость конверсии
• Недостаточная ценность конверсий в соотношении с расходами

Мы провели детальный аудит рекламного аккаунта, проверили корректность передачи конверсий и ценности покупок, изменили стратегию назначения ставок в соответствии с фактической ценностью конверсий и собрали целевые аудитории на основе целей клиента.

Это позволило алгоритму Google Ads оптимизировать кампании не просто под количество транзакций, а под реальный доход и прибыльность бизнеса.

Результаты, которых мы достигли за 1 месяц работы рекламы:

О клиенте

Клиент — украинский онлайн-магазин Akron — магазин, в котором собран широкий ассортимент оборудования и техники для строительства, ремонта, автообслуживания и хозяйства.

В каталоге представлены инструменты, компрессоры, электроинструмент, насосное оборудование и другая техника, которая используется как профессионалами, так и любителями.

Компания работает по всей Украине, обеспечивает онлайн-заказы через сайт, удобную доставку и широкий выбор товаров от проверенных производителей.

Аудит: что было выявлено

После детального анализа аккаунта Google Ads для Akron мы выявили ряд факторов, которые непосредственно влияли на низкий объем продаж и завышенную стоимость конверсии.

Во время аудита было выявлено:

• Целевые страницы вели на главную страницу сайта, что значительно снижало релевантность объявлений. Пользователи переходили не на конкретный товар или категорию, которую видели в рекламе, а на общую страницу, из-за чего падала конверсия.
• Неправильно подобраны аудитории для Performance Max. Сигналы были слишком общими и не ориентировались на реальных покупателей инструментов и техники.
• Некорректно подобраны поисковые темы, что приводило к показам по нерелевантным запросам и сливу бюджета.
• Неправильная разбивка групп объявлений. Кампании не были структурированы по категориям товаров, из-за чего алгоритм не мог эффективно оптимизироваться.
• Отсутствие логической структуры между кампаниями, товарами и аудиториями, что усложняло контроль эффективности.

В результате реклама генерировала трафик, но не обеспечивала достаточного уровня продаж и ценности конверсий.

Цели проекта

1. Увеличить объем продаж с Google Ads
   Повысить количество покупок и сделать рекламу стабильным источником дохода
2. Увеличить ценность конверсий (доход с рекламы)
   Оптимизировать кампании таким образом, чтобы каждая вложенная гривня приносила больше выручки
3. Снизить стоимость клика (CPC)
   Улучшить релевантность объявлений и качество трафика для снижения затрат на привлечение пользователей
4. Эффективно распределить бюджет
   Эффективно распределить бюджет между основными кампаниями
5. Настроить и проверить аналитику
   Обеспечить корректную передачу данных о покупках и ценности конверсий, чтобы алгоритмы работали на реальный доход

Процесс работы над проектом

1.1 Google Ads

1. Эффективно перераспределили бюджет

Проанализировали прибыльность каждой кампании и перераспределили бюджет на наиболее перспективные направления. Сократили расходы на слабые сегменты и сфокусировались на товарах с наилучшим потенциалом продаж.

2. Запустили кампании под приоритетные товары

Выделили отдельные кампании под товары, которые клиент хотел продвигать больше всего (с высоким спросом или маржинальностью).
Это позволило контролировать показы именно тех позиций, которые стратегически важны для бизнеса.

3. Сегментировали существующие кампании

Перестроили структуру аккаунта:

• разделили кампании по группам товаров
• убрали избыточную "смешанность" категорий
• создали логическую иерархию для лучшего контроля результатов

Сегментация дала алгоритму четкие сигналы для оптимизации.

4. Подобрали релевантные аудитории

Пересмотрели сигналы аудиторий и заменили общие интересы на более точные сегменты, ориентированные на покупателей инструментов и техники.

Добавили:

• коммерческие поисковые намерения
• конкурентные запросы
• поведенческие аудитории

Это повысило качество трафика и положительно повлияло на продажи.

5. Создали новые аудитории ремаркетинга

Запустили отдельную систему ремаркетинга:

• пользователи, которые просматривали товары в течение 120 дней
• пользователи, которые добавляли товар в корзину в течение 90 дней
• пользователи, которые не завершили покупку в течение 240 дней

Ремаркетинг позволил вернуть "теплую" аудиторию и повысить общую ценность конверсий.

6. Подняли показатели качества объявлений

• переписали заголовки и описания
• добавили четкие коммерческие формулировки
• усилили офферы (доставка, гарантия, наличие)
• повысили релевантность объявлений к конкретным товарам

Это помогло снизить цену за клик (CPC) и улучшить CTR.

7. Собрали новые поисковые темы

Пересмотрели поисковые темы и добавили новые релевантные запросы, что позволило:

• снизить нерелевантный трафик
• привлекать более готовых к покупке пользователей
• снизить цену за конверсию

8. Оптимизировали кампании через Target ROAS

Перешли на стратегию Target ROAS, ориентируясь на фактический показатель прибыльности.

Стратегию настроили в соответствии с реальным ROAS, что позволило:

• контролировать рентабельность
• снизить стоимость конверсии
• увеличить ценность заказов
• масштабировать прибыльные сегменты

1.2 Аналитика

1. Настроили корректное отслеживание конверсий

Во время работы мы проверили логику фиксации покупок и настроили адекватное отслеживание конверсий в Google Ads и GA4.

Важно было, чтобы система:

• передавала реальное количество заказов
• корректно фиксировала ценность каждой покупки
• не дублировала транзакции
• соответствовала фактическим данным с сайта

Это позволило алгоритму оптимизировать кампании на основе реальных финансовых показателей, а не неточных или запоздалых данных.

2. Настроили дополнительные конверсии через Google Tag Manager

Через GTM мы внедрили отслеживание дополнительных микроконверсий, таких как:

• клики на номер телефона
• взаимодействие с кнопками связи
• другие важные действия пользователей

Это дало возможность:

• видеть полную картину поведения пользователей
• лучше понимать путь к покупке
• использовать дополнительные сигналы для оптимизации кампаний

3. Синхронизировали аналитику с Google Ads

Обеспечили корректную передачу данных между сайтом, GA4 и рекламным кабинетом, чтобы:

• исключить расхождения в цифрах
• четко видеть реальный доход с рекламы
• принимать решения на основе точных финансовых данных

Именно правильная аналитика стала фундаментом для оптимизации кампаний и снижения стоимости конверсии.

Если вам также нужно настроить аналитику, заказать можно здесь

Результаты нашей работы

За 4 месяца работы (ноябрь-февраль) мы достигли следующих результатов:

• ROAS увеличился до 1200 %

• Количество покупок увеличилось до 414

• Доход с рекламы вырос до 1 270 650 гривен

Было за 3 месяца с июня по август, до того как клиент пришел к нам:

Стало за 4 месяца, на момент ноябрь - февраль:

Вывод

Благодаря правильно подобранным аудиториям, глубокой оптимизации кампаний, корректной настройке аналитики и переходу на эффективную стратегию назначения ставок, удалось достичь следующих результатов:

• ROAS увеличился в 2 раза
• Цена за конверсию снизилась на 150 грн
• Количество покупок увеличилось в 6,8 раз

Комплексный подход позволил превратить рекламу в системный инструмент масштабирования продаж.

Наглядная статистика по кампаниям за 3 месяца: как было

Как стало:

Примеры нашей рекламы

О проекте и рекомендации клиенту

Проект показал, что основная проблема была не в бюджете, а в структуре кампаний, аудиториях и аналитике.
После правильной оптимизации реклама стала управляемой и масштабируемой.

Благодаря перестройке аккаунта, работе с Target ROAS и точной передаче ценности конверсий удалось:

• увеличить ROAS в 2 раза
• снизить цену за конверсию на 150 грн
• увеличить количество покупок в 6,8 раз

Это создало фундамент для дальнейшего роста без потери рентабельности.

Рекомендации для дальнейшего роста:

• Постепенное масштабирование бюджета на прибыльные кампании
• Расширение Performance Max под новые товарные категории
• Усиление ремаркетинговых сегментов для повторных продаж
• Дальнейшая оптимизация под фактический ROAS и маржинальность

Хотите так же?

Возможно, ваша реклама уже работает.
Но работает ли она на максимум?

Если вы видите, что:

• продажи растут медленно
• ROAS нестабилен
• стоимость конверсии слишком высокая
• масштабирование дается сложно

 — это не означает, что нужно больше бюджета.
Возможно, нужна правильная система.

Мы в Dash Digital Agency не просто “настраиваем рекламу”.
Мы перестраиваем структуру, аналитику и логику оптимизации так, чтобы каждая гривня работала на прибыль.

Закажите аудит Google Ads — и вы увидите, где именно скрыт потенциал вашего e-commerce.