Кейсы Генерация лидов для онлайн-марафона школы фейсбилдинга

Генерация лидов для онлайн-марафона школы фейсбилдинга

О проекте клиента

К нам обратился владелец школы фейсбилдинга (название скрыто по условиям NDA). Клиент активно продвигает идею естественных методов омоложения, включая фейсбилдинг и тейпирование. Эти направления стремительно набирают популярность на мировом рынке, однако в Украине они еще малоизвестны. Большинство потенциальных клиентов не имеют представления о тейпах и их преимуществах. В то же время, это открывает значительные возможности, так как рынок практически не занят, а конкуренция минимальна. Важно учитывать степень зрелости рынка и осведомленности целевой аудитории для успешной лидогенерации на YouTube. Недостаток информации у покупателей требует особого подхода и более тщательной разработки рекламных стратегий, чтобы привлечь их внимание и заинтересовать продуктом.

Задачи и цели кампании

Клиент уже использует различные каналы продвижения, однако решил протестировать YouTube в качестве источника трафика. Нашей задачей стало привлечение регистраций на пятидневный марафон по тейпированию и фейсбилдингу, при этом стоимость одной регистрации не должна превышать 1 доллар. Для достижения этой цели мы выбрали формат рекламы Trueview for Action, который позволяет получать больше лидов при условии создания эффективного видеокреатива. Этот формат рекламных объявлений ориентирован на действия пользователей, что идеально подходило для задачи клиента.

Параметры и цели проекта

Клиент: Школа фейсбилдинга
Ниша: Beauty-индустрия
Продукт: Курсы стоимостью 70$/150$/250$
Цель: Получить 800 регистраций на пятидневный марафон при стоимости регистрации до 1$
Гео: Украина
Целевая аудитория: Люди, интересующиеся красотой и омоложением
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for Action

Ключевым фактором успешности кампании стало понимание целевой аудитории и создание качественного видеокреатива, способного привлечь внимание потенциальных клиентов. Мы тщательно анализировали потребности и интересы целевой аудитории, чтобы сформировать эффективное рекламное сообщение. Важно было не просто привлечь людей на сайт, но и заинтересовать их в участии в марафоне, показывая реальные преимущества и пользу от использования тейпов и фейсбилдинга.

Этапы работы над рекламной кампанией для школы фейсбилдинга

Для повышения эффективности и скорости выполнения проекта, мы делим процесс на несколько ключевых этапов. Это позволяет структурировать работу и обеспечить контроль на каждом этапе.

Разработка рекламного креатива

Рекламный креатив играет решающую роль в успешности рекламной кампании, его качество определяет 80% успеха. Мы предоставляем клиенту техническое задание (ТЗ) на создание креатива, подробно описывая требования и ожидания. После получения результата от клиента, мы анализируем креатив и, при необходимости, даем рекомендации по его улучшению. Важно, чтобы креатив был не только визуально привлекательным, но и содержал четкий призыв к действию, который мотивирует пользователей на регистрацию.

Разработка стратегии продвижения

На этом этапе мы детально изучаем бизнес клиента, его целевую аудиторию, а также социально-демографические характеристики потенциальных клиентов. Наши специалисты анализируют интересы целевой аудитории, их предпочтения и поведение в интернете. На основе полученных данных мы разрабатываем стратегию продвижения, выбирая оптимальные каналы и методы для достижения максимального охвата и вовлеченности.

Настройка рекламной кампании

Основываясь на разработанной стратегии, мы настраиваем рекламную кампанию. Включаем подбор аудиторий, ключевых слов, каналов и сайтов. Формируем специальные аудитории, которые наиболее вероятно заинтересуются предложением клиента. Кроме того, добавляем исключения, такие как минус-слова и исключенные каналы, чтобы максимально сократить нецелевые показы и повысить эффективность затрат на рекламу.

Ведение рекламной кампании

На этом этапе мы постоянно мониторим эффективность рекламной кампании. Анализируем данные, отключаем неэффективные аудитории и корректируем ставки для повышения результативности. Регулярный анализ и оперативное внесение изменений позволяют нам адаптироваться к изменяющимся условиям и потребностям рынка, что обеспечивает стабильное достижение поставленных целей.

Отчетность и планирование

По завершении каждого отчетного периода мы предоставляем клиенту подробный отчет о проделанной работе, с выводами и рекомендациями. В отчете содержится информация о достигнутых результатах, эффективности различных аудиторий и каналов. На основе анализа данных мы планируем дальнейшие шаги и корректируем стратегию для достижения наилучших результатов в будущем.

Результаты лидогенерации для онлайн-марафона

Для эффективной настройки рекламной кампании мы использовали различные таргетинги:

Особая аудитория по ключевым словам - люди, которые активно ищут информацию по определенным ключевым словам.
Посетители салонов красоты - целевая аудитория, посещающая салоны красоты.
Особая аудитория 2 - зрители YouTube-каналов по соответствующей тематике (красота, уход за лицом и т.д.).
Любители спорта - активные пользователи, интересующиеся спортивными занятиями.
Любители экологичного образа жизни - пользователи, придерживающиеся эко-френдли принципов.
Частые посетители кофеен - люди, регулярно посещающие кофейни.
Любители готовить - пользователи, увлекающиеся кулинарией.
Широкая аудитория - общая аудитория без узкого таргетинга.
Аудитория заинтересованных покупателей - пользователи, интересующиеся средствами по уходу за кожей и телом.

Эффективность кампании

Наиболее эффективными оказались аудитории, заинтересованные в индустрии красоты. Это позволило достичь высоких показателей конверсии:

Знатоки индустрии красоты - аудитория Google, показавшая наибольшую эффективность.
Особая аудитория по ключевым словам и URL-каналам - аудитория, настроенная с помощью списков слов и каналов, связанных с молодостью и уходом за лицом.

Итоги рекламной кампании

Кампания длилась три недели, и её результаты превзошли ожидания:

Общие затраты: 855$
Просмотры объявления: 54 040
Регистрации: 952
Стоимость одной регистрации: 0,89$
Покупки курсов: 74
Цены курсов: 70$, 150$, 250$

Лучшие аудитории

По интересам - знатоки индустрии красоты — 646 конверсий по 0,71$ за конверсию. Особая аудитория - YouTube-каналы по красоте — 236 конверсий по 1,03$ за конверсию.

Выводы

YouTube можно использовать не только как платформу для публикации видео, продвижения личного бренда и повышения узнаваемости. Эта площадка также является мощным источником лидов. При грамотной настройке рекламной кампании и создании качественного креатива можно добиться высокой конверсии и низкой стоимости лида. Наш опыт показывает, что YouTube может быть эффективным инструментом для генерации лидов в любой нише. Грамотно продуманная стратегия и качественный контент позволяют привлечь целевую аудиторию и добиться значительных результатов. Кампания для школы фейсбилдинга продемонстрировала, что при правильном подходе можно получить значительное количество регистраций и продаж по низкой стоимости. Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией на YouTube от Dash, оставляйте заявку на нашем сайте, и наш специалист предоставит вам бесплатную консультацию. Мы поможем вам разработать и настроить рекламную кампанию, которая принесет результаты и позволит эффективно использовать возможности YouTube для вашего бизнеса.