Кейс Google Ads: лидогенерация вакансий для дейтингового агентства в Украине

Рынок дейтинговых услуг в Украине — это ниша с устойчивым спросом, но при этом с ограниченной и достаточно чувствительной аудиторией. В этом кейсе мы разберём, как с нуля была выстроена система лидогенерации вакансий для дейтингового агентства с помощью Google Ads и как за счёт грамотной стратегии удалось получить более 1 000 заявок по стабильной и контролируемой цене.

Кейс будет полезен тем, кто рассматривает Google Ads не только как инструмент продаж, но и как эффективный канал рекрутинга и привлечения кандидатов.

Информация о клиенте

Тип бизнеса: онлайн-бизнес
Ниша: дейтинговые услуги (вакансии в дейтинговом агентстве, чат-менеджеры)
Формат: лидогенерация вакансий
География продвижения: Украина
Языки рекламы: русский и украинский

По сути, проект представлял собой рекрутинг через Google Ads — привлечение кандидатов на вакансии через поисковую и performance-рекламу.

Уровень конкуренции в нише — средний, при этом аудитория ограничена по объёму и быстро выгорает без регулярной оптимизации.

Ситуация до запуска рекламы

Клиент пришёл без готовой экосистемы:

• отсутствовал Google Ads аккаунт;
• не была настроена аналитика;
• не было Google Tag Manager;
• отсутствовали события и цели;
• не было структуры рекламных кампаний.

Фактически проект стартовал с нуля. Наша задача заключалась не просто в запуске рекламы, а в построении полноценной и масштабируемой системы лидогенерации.

Цели и KPI проекта

Чётко зафиксированных KPI на старте не было — типичная ситуация для клиентов, которые ранее не работали с платным трафиком.

Основная цель:

• получать максимально возможное количество заявок на вакансии по минимальной цене.

Ключевой ориентир:

• стоимость лида;
• стабильность потока заявок.

Подготовка и запуск: что было сделано

Перед стартом рекламных кампаний была выполнена базовая, но критически важная работа:

• создан Google Ads аккаунт;
• настроены Google Analytics и Google Tag Manager;
• настроены события и конверсии;
• выстроена структура аккаунта;
• подготовлены посадочные страницы под вакансии.

Только после этого мы перешли к запуску рекламы.

Стратегия Google Ads

Используемые типы кампаний

В проекте были задействованы два основных типа кампаний:

• Поисковые кампании Google Ads
• Performance Max

Другие форматы (YouTube, отдельные КМС-кампании) осознанно не использовались.

Почему именно такая стратегия

Поисковая реклама позволила:

• охватить максимально релевантные и «горячие» запросы;
• забирать весь доступный целевой спрос;
• работать с высокой конверсией.

CTR по поисковым кампаниям стабильно держался:

• 12–14% в среднем;
• до 16% по ряду групп;
• в отдельных кампаниях доходил до 25%.

Performance Max был выбран по двум причинам:

1. Возможность масштабирования объёма заявок.
2. Акцент на визуальные креативы, которые хорошо работают в нише вакансий.

Именно Performance Max дал возможность стабильно получать заявки даже при ограниченном поисковом спросе.

Семантика и структура аккаунта

Сбор семантики

Семантическое ядро собиралось через Google Keyword Planner и далее делилось на:

• горячие запросы;
• тёплые запросы;
• холодные запросы.

На этапе оптимизации холодные запросы были отключены, так как:

• они давали более дорогую конверсию;
• снижали общую эффективность кампаний.

Бюджет был перераспределён в пользу Performance Max и горячих поисковых кластеров.

Структура и оптимизация

• ключевые слова были кластеризованы по группам;
• регулярно расширялись списки минус-слов;
• регионального разделения не применяли;
• DSA-кампании не использовались;
• брендовые кампании не запускались из-за малого объёма брендового спроса.

Объявления и креативы: ключ к успеху

Один из главных факторов успеха этого проекта — работа с креативами.

Основной акцент

• яркие и заметные визуалы;
• чёткий посыл вакансии;
• понятные условия работы;
• простота восприятия.

Регулярное обновление креативов

Аудитория соискателей в дейтинговой нише ограничена и достаточно быстро выгорает. Мы заметили закономерность:

• обновление креативов раз в ~2 месяца
• приводит к снижению цены лида
• и росту количества заявок.

Каждый цикл обновления сопровождался:

• созданием новых оригинальных визуалов;
• тестированием новых заголовков;
• адаптацией под RU и UA аудиторию.

Это стало одним из ключевых факторов стабильного результата на дистанции.

Оптимизация в процессе работы

В первую очередь оптимизировались:

• ставки;
• аудитории;
• заголовки объявлений;
• визуальные креативы.

Тестируемые гипотезы

• разные кластеры ключевых слов в поиске;
• различные визуальные концепции в Performance Max;
• комбинации языков и посылов.

Оптимизация велась на постоянной основе, что позволило удерживать среднюю стоимость лида на стабильном уровне.

Результаты проекта

Общие показатели за весь период

Период работы: с конца 2024 года (более 1 года)

• Показы: 226 535
• Клики: ≈19 300
• Средний CTR: 8,53%
• Средняя цена клика: 7,28 грн
• Средняя цена лида: 134 грн
• Потрачено бюджета: 140 541 грн
• Получено заявок: 1 041

Эффективность по кампаниям

• Performance Max (RU + UA):
• 307 конверсий
• 141 грн за лид
• Поисковые кампании:
• 237 конверсий
• 56,74 грн за лид
• Performance Max (дополнительные группы):
• 284 конверсии
• 41 грн за лид

Суммарно: 1 141 заявка по средней цене 134 грн.

Дополнительные показатели:

• Доля показов в верхней части страницы: 65,27%
• Показы на первой позиции: ≈24%

Выводы и масштабирование

Что сработало лучше всего

• поисковые кампании на горячие запросы;
• Performance Max с регулярным обновлением креативов;
• чёткая структура аккаунта и семантики.

Что не сработало

• холодные запросы;
• устаревшие креативы без обновления.

План на следующий этап

• масштабирование текущих кампаний за счёт увеличения бюджета;
• создание новых креативов;
• дальнейшее улучшение визуальной коммуникации;
• удержание стабильной цены лида при росте объёма.

Этот кейс наглядно показывает, что Google Ads может быть эффективным инструментом не только для продаж, но и для системной лидогенерации вакансий — при условии правильной стратегии, аналитики и регулярной оптимизации.

Хотите такие же стабильные заявки для вашего офлайн-бизнеса?

Закажите аудит Google Ads и узнайте, какие каналы будут работать именно для вас.