Кейс Google Ads Микрокредитование (NDA): реклама МФО в условиях постоянных блокировок

Реклама микрофинансовых организаций в Google Ads — одна из самых сложных и нестабильных ниш. Постоянные изменения политики, строгая модерация, блокировки аккаунтов и ограничения по ключевым словам делают классический подход к рекламе практически невозможным.

В этом кейсе мы разберём проект МФО(NDA) — лицензированного сервиса микрофинансовых займов в Украине. Основной фокус кейса — не «красивый рост графиков», а системная работа в сложной нише, выживание в условиях банов и построение устойчивой модели получения заявок.

Информация о проекте

Проект: МФО(NDA)
Ниша: микрофинансовые займы (МФО)
Тип бизнеса: финансовые услуги, онлайн-кредитование
География продвижения: Украина
Языки рекламы: русский и украинский
Конкуренция в нише: высокая

Проект лицензирован, вся необходимая документация по финансовой деятельности была предоставлена Google и пройдена процедура проверки рекламодателя.

Основная сложность проекта

Главная проблема подобных проектов — отсутствие стабильности.

Даже при соблюдении всех формальных требований:

• лицензирование;
• мягкие формулировки;
• корректные посадочные страницы;

финансовые проекты в контекстной рекламе регулярно сталкиваются с:

• временными ограничениями;
• ручными проверками;
• блокировками рекламных аккаунтов.

Целью работы было не просто запустить рекламу, а обеспечить непрерывный поток трафика, минимизируя простои при очередных блокировках.

Цели и KPI проекта

Основная цель

• получение заявок на оформление кредита.

Из-за ограничений трекинга в финансовой нише мы не отслеживаем факт выдачи кредита напрямую. В качестве KPI используется промежуточная конверсия:

• пользователь зашёл на сайт;
• заполнил форму;
• ввёл персональные данные;
• перешёл к следующим этапам оформления кредита.

Этот шаг является надёжным индикатором качества трафика и используется как основная метрика эффективности.

План на декабрь 2025 года

• 150 целевых заявок.

Фактическое выполнение плана составило 65–70%, что в условиях банов и перезапусков аккаунтов является приемлемым и ожидаемым результатом.

Общие показатели проекта

Совокупные данные по текущему аккаунту

• Потрачено бюджета: ≈144 000 грн
• Получено конверсий (промежуточных): ≈1 700–1 750

Детализация за декабрь 2025 года

• Показы: ≈37 000
• Клики: ≈13 200
• Конверсии: ≈1 050
• Расход: 89 200 грн

Фактически:

• около 1 000 промежуточных конверсий за 89 тыс. грн;
• из них ≈100 пользователей оформили кредит.

Стратегия Google Ads

Используемые типы кампаний

В рамках проекта тестировались и запускались:

• Search (поисковые кампании);
• DSA (динамические поисковые объявления);
• брендовый поиск;
• кросс-брендовый поиск;
• Performance Max (в тестовом режиме).

Почему ставка была сделана на DSA

Классический поиск в широкой семантике оказался крайне сложным:

• ограничения по ключевым словам;
• ограничения по текстам объявлений;
• высокий риск отклонений.

DSA-кампании позволили:

• аккуратно заходить в широкую семантику;
• обходить часть ограничений по ключевым словам;
• быстрее масштабировать охват.

Именно DSA стала основной точкой входа трафика на старте проекта.

Геостратегия и структура аккаунта

В процессе оптимизации география была кластеризована по стоимости трафика:

• отдельная кампания для дорогих регионов (Киев, Львов, Одесса, Днепр);
• отдельные кампании для остальных регионов Украины.

Это позволило:

• точнее управлять ставками;
• отключать нерентабельные регионы;
• оставлять только наиболее эффективные гео.

Со временем были оставлены только самые рентабельные регионы, что позитивно сказалось на цене конверсии.

Объявления и креативы

В финансовой нише агрессивные креативы — прямой путь к блокировкам.

Поэтому акцент был сделан на:

• максимально мягкие формулировки;
• нейтральные заголовки;
• отсутствие триггерных обещаний;
• соответствие требованиям модерации.

Главная задача объявлений — пройти модерацию и обеспечить стабильность, а не максимальный CTR любой ценой.

Оптимизация и тесты

Что оптимизировали в первую очередь

• минус-слова;
• структуру семантики;
• формулировки объявлений;
• географию показов.

Тестируемые гипотезы

• DSA vs классический поиск;
• брендовый и кросс-брендовый поиск;
• Performance Max в связке с поиском;
• разные аккаунты и структуры при перезапусках.

За время работы проект перезапускался трижды (новые рекламные кабинеты), что является нормальной практикой для МФО-ниши.

Выводы по проекту

Что сработало лучше всего

• поисковые кампании как самый прогнозируемый канал;
• DSA как способ масштабирования охвата;
• гибкая работа с гео;
• стратегия резервных аккаунтов для минимизации простоев.

Ключевая ценность кейса

Этот проект — не про «идеальные цифры». Он про:

• умение работать в сложных нишах;
• понимание политики Google Ads;
• построение процессов, которые позволяют получать заявки даже при регулярных блокировках.

Масштабирование и дальнейшие шаги

На текущем этапе:

• продолжается тест Performance Max;
• ведётся работа над стабилизацией аккаунта;
• готовятся новые гипотезы масштабирования.

Главный вывод — с финансовыми и МФО-проектами можно и нужно работать, если понимать риски, ограничения и иметь опыт в подобных нишах.

Этот кейс подтверждает нашу экспертизу в запуске и сопровождении сложных рекламных проектов в Google Ads.

Хотите такие же стабильные заявки для вашего офлайн-бизнеса? 

Закажите аудит Google Ads и узнайте, какие каналы будут работать именно для вас.