COMA — это бренд, который работает в сфере ухода за кожей и волосами, с фокусом на решение дерматологических и трихологических проблем.

Проект объединяет:

• интернет-магазин продукции
• мобильное приложение (Android)
• онлайн-консультации врача

🎯 Задача проекта

Сайт coma.org — это проект с мобильным приложением (Android), а также возможностью совершения покупок и отправки форм через сайт.

Основные цели:

• Генерация заявок через формы
• Генерация продаж через корзину
• Масштабирование прибыльных кампаний
• Оптимизация стоимости конверсии
• Работа на максимальную ценность конверсии (ROAS)

📊 Общие результаты за период

• Клики: 4 870
• Показы: 233 382
• Конверсии: 124,04
• Расход: 53 118 грн
• Средняя цена за клик: ~10,9 грн
• Средняя стоимость конверсии: 428 грн
• Общая ценность конверсий: 302 423 грн
• Средний ROAS: ~569%

Стратегия: Разделение кампаний по городам для управляемого масштабирования

Одним из ключевых решений в проекте coma.org стало создание отдельных рекламных кампаний под каждый крупный город.

Вместо одной общей Performance Max кампании по всей Украине была построена структура:

• PMax — Киев
• PMax — Одесса / Харьков
• PMax — Львов / Днепр
• Отдельная Search-кампания по бренду
• Отдельные поисковые кампании по тематическим запросам

1️⃣ Контроль бюджета по каждому региону

Если запускать одну кампанию на всю страну, Google начинает перераспределять бюджет в пользу:

• более дешёвых регионов
• регионов с лучшей историей конверсий
• регионов с высокой плотностью аудитории

В результате:

• часть городов «выжигает» бюджет
• другие регионы недополучают трафик
• невозможно понять реальную эффективность каждого города

Какие цели конверсии были настроены

Была построена корректная система отслеживания через Google Analytics + Google Ads.

Учитывались следующие события:

1️⃣ Покупка (Purchase) — основная цель

2️⃣ Установка мобильного приложения (Android)

4️⃣ Отправка формы для потенциальных клиентов - Для записи к врачу

Логика масштабирования

1. Сначала протестированы регионы.
2. Выделен прибыльный локомотив (Киев).
3. После подтверждения ROAS — добавлены новые города.
4. Брендовая кампания удерживает дешёвые продажи.
5. Search по нишевым запросам расширяет воронку.

Финансовый результат

Расход: 53 118 грн

Полученная ценность: 302 423 грн

Фактический ROAS ≈ 5.6x от вложений

20 отправленных форм для записи к врачу 

💡Хотите получить похожий результат в своём проекте? 

Обращайтесь за услугой контекстной рекламы — мы подберём правильную стратегию, настроим отслеживание конверсий и будем масштабировать кампании с фокусом на ROAS.