Клиент — владелец интернет-магазина кровельных материалов budmagazin.com.ua.

Задача — создать устойчивый рост продаж и выйти на высокий ROAS.

Мы создали рекламный кабинет с нуля, настроили GA4, GTM, Merchant Center, структурировали кампании и провели серию гипотез.

Результат — стабильный ROAS 450–465% с перспективой дальнейшего увеличения.

О клиенте

Сайт: https://www.budmagazin.com.ua/

• Ниша: кровельные материалы и комплектующие
• Ассортимент: софиты, водосточные системы, битумная черепица, мембраны, доборные элементы
• География: Украина
• Бизнес-модель: интернет-магазин строительных материалов
• Сезонность: выраженная (весна–осень пик спроса)

Проблема (с чем пришёл клиент)

Рекламный кабинет у клиента отсутствовал:

• реклама ранее велась неэффективно (со слов клиента);
• предыдущая команда плохо коммуницировала и не давала прогнозируемых результатов;
• структура рекламных кампаний отсутствовала;
• не было стратегии работы по категориям и маржинальности;
• не тестировались гипотезы и разные ценовые группы товаров.

Цели проекта

1. Получить стабильный поток продаж из Google Ads.
2. Выйти на ROAS 400%+ и удерживать его.
3. Создать полноценную структуру рекламного кабинета.
4. Запустить Performance Max + ремаркетинг.
5. Постоянно тестировать категории, товары и ценовые сегменты.
6. Оптимизировать поисковые запросы и структуру фида.

Аудит (что мы обнаружили)

При анализе экосистемы (Google Ads, GA4, GTM, Merchant Center):

• рекламного кабинета не было — построили с нуля;
• серьёзных технических ошибок в GA4 / GTM не обнаружено;
• электронная торговля настроена корректно и передавала события;
• микроконверсии (таймеры, скроллы и т.п.) работали и помогали обучению кампаний;
• Merchant Center настроен корректно, ошибок в правилах не было.

Основная проблема: отсутствие структуры, кластеризации товаров и стратегий. Дальнейший результат полностью зависел от качественной настройки кампаний.

Что мы сделали

Google Ads

• создали рекламный кабинет и всю инфраструктуру с нуля;
• провели кластеризацию товаров по категориям, цене и маржинальности;
• разбили кампании на логические блоки, внутри — ассеты по подкатегориям;
• в Merchant Center предварительно подготовили ценовые группы;
• запустили PMax без ограничений ROAS для сбора первичных данных;
• после обучения внедрили мягкое ограничение ROAS (чтобы не обрушить алгоритм);
• настроили и запустили качественный ремаркетинг;
• протестировали несколько наборов гипотез, отключили неэффективные.

Merchant Center

• структурировали товары по ценовым диапазонам;
• подготовили фид под работу PMax;
• оптимизировали категории и атрибуты.

Ремаркетинг

• создали кампании по аудиториям:
  • посетители сайта без покупки,
  • брошенная корзина,
  • просмотр карточек товаров.
• усилили PMax дополнительным трафиком «тёплой» аудитории.

Аналитика

• получили доступы к GA4 и GTM;
• проверили корректность всех событий и улучшили логику микроконверсий;
• создали Clarity для анализа поведения пользователей;
• включили расширенную отчётность.

Результаты (цифры)

ROAS по месяцам:

• Июль: 34% (период сбора данных)
• Сентябрь: 610%
• Октябрь: 347% (клиент частично управлял кампаниями)
• Ноябрь: 450%+ (актуальный стабильный показатель)
• Фактический ROAS за период: 465%

Общие показатели

• Кликов: 15 500+
• CTR: 1,39%
• Стабильный ROAS: 450–465%
• Удержание эффективности PMax + ремаркетинг

(скриншоты GA4 / Ads можно вставить в готовый макет) Что повлияло на рост

1. Глубокая кластеризация товаров по категориям и цене.
2. Корректная стратегия обучения Performance Max.
3. Мягкое введение ROAS-лимитов вместо резкого ограничения.
4. Точный подбор поисковых запросов через специализированные плагины.
5. Отключение неэффективных товарных групп.
6. Непрерывный мониторинг и тестирование гипотез.
7. Ремаркетинг усилил продажи и увеличил общую рентабельность.

Выводы и рекомендации

Мы продолжаем работу с наиболее рентабельными категориями и тестируем ассортимент, который ещё не получал трафик. В ближайшие месяцы планируем:

• расширять рабочие категории товаров;
• тестировать сезонные группы;
• усиливать ремаркетинг;
• продолжать чистку поисковых запросов;
• работать с повышением рентабельности через корректировку ROAS-стратегий.

Есть потенциал увеличения ROAS ещё на 15–20% после обучения дополнительных кампаний.

Call to Action

Хотите такие же результаты для своего интернет-магазина или строительного проекта?

Закажите аудит Google Ads