Кейс: Товарная реклама Google Ads для интернет-магазина медицинского оборудования

Ниша: медицинское оборудование и товары для здоровья

Сайт: bauersmedical.com.ua

Регион: Украина

Платформа: Google Ads

Тип кампаний: товарные (Shopping / Performance Max)

О клиенте

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже медицинского оборудования и товаров для дома и профессионального использования.
Аудитория:

• частные клиенты
• медицинские учреждения
• B2B-заказы

Продажа происходит как через сайт, так и через звонки.

Цели проекта

• Получать прямые продажи с товарной рекламы
• Привлекать качественные входящие звонки
• Генерировать предзаказы на товары
• Удерживать низкую стоимость конверсии
• Масштабировать объем без поисковых кампаний

Основные конверсии

В основную конверсию учитывались:

• ✅ покупка на сайте
• ✅ входящий звонок (через телефонию)
• ✅ оформление предзаказа

Проблемы до старта

• Часть товаров не получала показов из-за слабого фида
• Не все важные действия пользователя учитывались в конверсиях
• Кампаниям не хватало данных для стабильного обучения

Что мы сделали

✅ Оптимизировали товарный фид:

• уточнили названия товаров с коммерческими запросами
• доработали описания и атрибуты
• актуализировали наличие и цены

✅ Построили логику кампаний:

• основной акцент на топ-товарах
• отдельный контроль за менее маржинальными позициями

✅ Запустили и оптимизировали Performance Max под основные конверсии

✅ Корректно настроили отслеживание:

• ecommerce-покупки
• звонки через call tracking
• события предзаказа

Результаты за 30 дней

(по данным Google Ads)

- Получен стабильный поток продаж, звонков и предзаказов

- Очень низкая стоимость конверсии для медицинской ниши

- Товарные кампании показали высокую эффективность без привлечения поиска