Кейсы Кейс контекстной рекламы для компании поставщика сыпучих строительных материалов

Кейс контекстной рекламы для компании поставщика сыпучих строительных материалов

Информация о клиенте

К нам обратилась компания, занимающаяся поставкой сыпучих строительных материалов по всей Украине. Из-за подписанного договора о неразглашении (NDA), мы не можем упомянуть название предприятия. Главное преимущество компании – это прямые поставки из карьеров, что позволяет удерживать низкие цены и гарантировать доставку в день заказа. Такой подход обеспечивает конкурентоспособность на рынке и удовлетворение потребностей клиентов.

Цель проекта

Основной целью нашей рекламной кампании было привлечение новых клиентов через контекстную рекламу строительных материалов. Особое внимание уделялось заказам щебня и песка, причем акцент делался на крупные заказы от 100 тонн и выше. Такие заказы обеспечивают компании долгосрочные взаимоотношения с клиентами. Минимальная цель заключалась в том, чтобы покрыть расходы на рекламу, а максимальная – добиться двукратной окупаемости затрат на рекламу. Важно было привлечь не только разовых покупателей, но и сформировать базу постоянных клиентов.

Решение для поставщика сыпучих материалов

Наш клиент ранее не имел опыта в PPC-продвижении и решил попробовать этот инструмент впервые. Ситуация усложнялась тем, что на момент нашего сотрудничества сайт компании еще дорабатывался, а карантин 2020 года внес свои коррективы в бизнес-процессы. Для эффективного использования бюджета мы потратили две недели на анализ рынка и тестирование различных рекламных инструментов.

Из-за высокой конкуренции ставки на ключевые слова постоянно меняются. Для достижения лучших результатов необходимо регулярно отслеживать изменения и корректировать ставки. Это позволит избежать переплат и сохранить бюджет.
Мы обнаружили, что реклама по целевым запросам работает хуже в выходные дни. Рекомендуется отключать рекламу на эти дни и сосредоточиться на показах в будние дни. Это поможет увеличить эффективность рекламных расходов.
Продажи некоторых материалов, например, песка, сильно зависят от погодных условий. Мы выявили, что в дождливую погоду спрос на песок значительно снижается. Учитывая такие моменты, можно избежать неэффективных расходов на рекламу и направить усилия на продвижение более востребованных товаров в благоприятные периоды.

Подробный аудит и выстроенная кампания

Мы провели тщательный аудит и разработали эффективную рекламную кампанию, что позволило добиться значительных результатов.

Провели оптимизацию сайта

Мы подготовили рекомендации по улучшению сайта, которые были реализованы нашими партнерами. Это включало улучшение пользовательского интерфейса, повышение скорости загрузки страниц и оптимизацию контента для лучшего восприятия клиентами.

Разработали эффективную рекламную стратегию

Мы настроили рекламный кабинет и систему аналитики, чтобы обеспечить максимальную прозрачность и контроль над кампанией. Проработаны ключевые направления: бетон, цемент, щебень, керамзит, песок, подсыпка/чернозем, бой, глина, бутовый камень и асфальтная крошка. Собрано семантическое ядро, написаны рекламные объявления и установлено расписание показа для максимальной эффективности.

Подготовили ремаркетинга

Мы составили списки посетителей страниц сайта по ключевым материалам и настроили ремаркетинг как в медийной сети, так и в поисковиках. Это включало материалы, такие как щебенка, песок, бутовый камень и чернозем, что позволило удерживать интерес пользователей и увеличивать вероятность повторных конверсий.

Результаты за два месяца

Общие итоги:

Отчетный период: 01.04.2020 - 31.05.2020
Использованный бюджет: 26 052 грн
Трафик на сайт: 4 472 клика
Совершенные конверсии: 106 заполненных форм
Звонки по телефону с сайта: 372

Выводы

За два месяца нам удалось достичь впечатляющих результатов - среднее количество лидов в день составило 4, а стоимость лида – 109 грн. Это особенно примечательно, учитывая, что мы ориентировались на оптовых заказчиков, что делает такой результат весьма успешным.
До обращения к нам клиент считал своим основным продуктом песок, поскольку у компании самая низкая цена на песок в регионе. Однако, наш анализ показал, что наиболее выгодным направлением для работы оказался щебень. Коэффициент конверсии по щебню составил 8,06%, что делает его более прибыльным продуктом для компании.
Использование ремаркетинга позволило существенно снизить стоимость заявки, а ограничение по времени показов помогло сэкономить бюджет. Учитывая высокую конкуренцию в нише клиента, стандартная рекламная кампания могла бы привести к убыточным результатам. Благодаря нашему подходу, клиент избежал этих рисков и получил стабильные результаты.

Заключение

Этот кейс наглядно продемонстрировал сложности продвижения в некоторых нишах. Мы столкнулись с высокой конкуренцией, зависимостью от оптовых заказов и непредвиденными факторами, такими как погодные условия. В таких условиях без постоянного мониторинга рынка и оперативных изменений рекламной кампании невозможно добиться успеха. Клиент остался доволен результатами кампании, так как смог повысить продажи на 30%. После окончания карантина мы продолжили успешную работу над этим проектом, что свидетельствует о долгосрочной эффективности наших стратегий и подходов.