Кейсы Кейс онлайн школы психологии

Кейс онлайн школы психологии

Оптимизация рекламных кампаний для ниши онлайн школы психологии - ROMI 298% всего за три месяца

Информация о клиенте

Наш клиент – признанный специалист в области семейной психологии и владелец успешной школы психологии, специализирующейся на вопросах межличностных отношений, воспитания детей и личного роста. Он оказывает профессиональную помощь тем, кто стремится развить свои навыки в психологии, решить личные проблемы и проблемы близких. Клиентская продуктовая матрица включает в себя следующие предложения:

Мини-курс по психологии стоимостью от $250, направленный на ознакомление с основами и методами работы.
Основной курс по психологии, цена которого начинается от $1000, представляет собой глубокое погружение в теоретические и практические аспекты.
Индивидуальные консультации, которые позволяют получить персонализированное сопровождение и рекомендации.

Ранее наш клиент уже запускал рекламные кампании в Facebook, чтобы продвигать эти продукты, и достигал значительных результатов. С учетом того, что спрос на его продукты высок, клиент обратился к нам с просьбой разработать и запустить поисковую рекламу. Мы провели всесторонний анализ ключевых слов и существующих продуктов и предложили стратегию для запуска поисковых рекламных кампаний.

Цели и задачи

Основной задачей нашего проекта было протестировать и успешно запустить поисковые рекламные кампании с целью увеличения числа регистраций на курсы по психологии. Для достижения этой цели нам необходимо было оптимизировать рекламные объявления, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить конверсии.

Компания: Школа психологии под личным брендом;
География: Европа, Грузия;
Платформа: Google Ads;
Стоимость конверсии: до $6;
Окупаемость рекламы: более 200%;
Продолжительность кампании: 3 месяца;
Целевая аудитория: Женщины в возрасте от 27 до 40 лет, интересующиеся саморазвитием, семейной психологией и обучением в данной области.

Проект по продвижению школы психологии

Период работы: 01.03 - 31.03.2023

Разработка рекламной стратегии

На начальном этапе проекта мы сосредоточились на создании эффективной стратегии для запуска рекламных кампаний. Это включало формирование семантического ядра, проработку офферов, настройку аналитики сайта и проверку рекламного кабинета. Также мы предоставили рекомендации по улучшению сайта для повышения его конверсии. Важным элементом было согласование стратегии продвижения и определение необходимого рекламного бюджета, что позволило максимально эффективно распределить ресурсы.

Запуск поисковых кампаний

Мы провели всестороннее исследование ключевых слов, чтобы выявить наиболее релевантные и востребованные запросы. На основе полученных данных была разработана и запущена рекламная кампания, нацеленная на привлечение внимания целевой аудитории. Мы стремились максимально использовать потенциал поисковых систем для привлечения клиентов и повышения видимости курсов психологии.

Тестирование аудиторий

На следующем этапе было проведено тестирование различных аудиторий для выявления тех, кто наиболее активно реагирует на рекламу курсов психологии. Анализ результатов тестирования позволил нам определить наиболее перспективные аудитории для последующих рекламных кампаний, что способствовало улучшению точности таргетинга и повышению эффективности рекламных усилий.

Коррекция семантики

Мы оптимизировали ключевые слова и переработали формулировки рекламных объявлений, чтобы лучше соответствовать интересам и потребностям целевой аудитории. Внесенные изменения в семантическое ядро позволили повысить релевантность рекламных показов и улучшить конверсии, что положительно сказалось на результатах рекламных кампаний.

Работа со списком минус-слов

Анализ показов рекламных объявлений позволил нам идентифицировать несовместимые ключевые слова и фразы, которые не приносили желаемых результатов. Мы обновили список минус-слов, чтобы исключить нерелевантные запросы и улучшить эффективность рекламных кампаний, фокусируясь только на целевых запросах.

Оптимизация стратегий назначения ставок

Мы оптимизировали стратегии назначения ставок, чтобы достичь наилучших результатов рекламных кампаний. Это включало тестирование различных стратегий и настройку ставок в зависимости от показателей эффективности, что позволило нам максимизировать рентабельность рекламы.

Оптимизация расходов на рекламу

Постоянный анализ и оптимизация распределения рекламного бюджета были ключевыми для обеспечения максимальной эффективности рекламных кампаний. Мы тщательно отслеживали расходы и вносили необходимые корректировки, чтобы гарантировать наилучшие результаты в рамках установленного бюджета.

Расширение географического охвата

В рамках кампании было решено расширить географический охват, запустив рекламные кампании в новых регионах. Мы выбрали перспективные рынки и настроили рекламные кампании для достижения максимального охвата целевой аудитории в этих странах, что способствовало увеличению количества регистраций на курсы. Период работы: 01.04 - 30.04.2023

Продолжение тестирования аудиторий и коррекция семантики

В этом месяце продолжилось тестирование различных аудиторий для выявления наиболее эффективных сегментов. Мы проанализировали результаты тестирования и выбрали оптимальные аудитории для дальнейшего продвижения, что позволило повысить точность таргетинга и улучшить конверсии.

Перенастройка аналитики

Мы обновили настройки аналитических инструментов, чтобы получить более детальные и точные данные о результатах рекламных кампаний. Подготовка отчетности с учетом новых показателей позволила нам лучше понимать эффективность рекламы и делать более обоснованные решения.

Создание отчетности

Была создана детальная отчетность о результатах рекламных кампаний, включая информацию о расходах, конверсиях и других ключевых показателях. Этот отчет был подготовлен для дальнейшего анализа и планирования будущих кампаний, что позволило нам эффективно оценить результаты работы. Период работы: 01.05 - 31.05.2023

Продолжение тестирования и коррекция семантики

Мы продолжили тестирование различных аудиторий для поиска оптимальных целевых сегментов. Анализ данных тестирования и корректировка семантики позволили выбрать самые эффективные аудитории и рекламные сообщения для дальнейшего продвижения.

Оптимизация расходов на рекламу

Мы провели дополнительный анализ распределения рекламного бюджета и внесли изменения в кампании, чтобы повысить конверсии и достичь максимальной эффективности. Постоянное отслеживание расходов и корректировка рекламных стратегий способствовали более оптимальному использованию бюджета.

Создание новой кампании для Грузии

Разработали и запустили отдельную рекламную кампанию для продвижения курсов психологии в Грузии. Мы выбрали целевые регионы и настроили кампанию, чтобы добиться успешных результатов на новом рынке, что расширило наше присутствие и привлекло новых клиентов.

Расширение географического охвата

Продолжили расширять рекламные кампании на новые географические регионы с целью привлечения новых аудиторий. Анализ результатов и внесение изменений в кампании позволили максимизировать охват целевой аудитории в разных странах и повысить эффективность рекламных усилий.

Обзор рекламного кабинета

Период работы: 01.03 - 31.03.2023

Показатели кампании (ЕС) за период 01.03 - 31.03.2023 Общие результаты по кампаниям:

Показы: 16 820;
Клики: 2 041;
Средняя цена за клик: $0,52 / 20,55 грн;
Общий расход: $1 074,77 / 41 916,22 грн;
Конверсии по CRM: 146;
Стоимость конверсии по CRM: $7,36;
ROAS (Возврат на рекламные затраты): 298,01%;
ROMI (Возврат на инвестиции в рекламу): 198,01%;
Продажи: 6;
Выручка: $3 203.

В течение марта 2023 года рекламные кампании продемонстрировали стабильный приток трафика и высокую эффективность в плане конверсий. Несмотря на умеренные затраты на рекламу, достигнутые результаты подтвердили высокую отдачу от вложенных средств, что позволило клиенту получать значительный доход от рекламы.

Период работы: 01.04 - 30.04.2023

Показатели кампании (ЕС) за период 01.04 - 30.04.2023 Общие результаты по кампаниям:

Показы: 37 107;
Клики: 2 211;
Средняя цена за клик: $0,58;
Общий расход: $1 282,96 / 50 035,42 грн;
Конверсии по CRM: 149;
Стоимость конверсии по CRM: $8,61;
ROAS (Возврат на рекламные затраты): 259,40%;
ROMI (Возврат на инвестиции в рекламу): 159,40%;
Продажи: 4;
Выручка: $3 328.

Апрель показал увеличение числа показов и кликов, что указывает на расширение охвата аудитории. Хотя стоимость конверсии немного возросла по сравнению с мартом, кампания продолжала демонстрировать хорошую рентабельность инвестиций, что свидетельствует о эффективной настройке рекламных объявлений и таргетировании.

Период работы: 01.05 - 31.05.2023

Итоговые показатели по поисковой рекламе (ЕС):

Показы: 17 929;
Клики: 2 173;
Средняя цена за клик: $0,56 / 21,81 грн;
Общий расход: $1 215,17 / 47 391,85 грн.

Показатели кампании “Ретаргет 30 дней (ЕС)” за период 01.05 - 31.05.2023: Показатели кампании ретаргетинга показали эффективное возвращение пользователей, что положительно сказалось на конверсиях и общей рентабельности рекламы. Показатели кампании (Грузия) за период 01.05 - 31.05.2023 Итоговые показатели по поисковой рекламе (Грузия):

Показы: 394;
Клики: 38;
Средняя цена за клик: $0,90 / 34,96 грн;
Общий расход: $34,07 / 1 328,60 грн;
CTR (Коэффициент кликабельности): 9,64%.

Суммарные показатели по всем кампаниям за 01.05.2023 - 31.05.2023:

Показы: 47 261;
Клики: 2 427;
Средняя цена за клик: $0,52 / 20,38 грн;
Общий расход: $1 268,75 / 49 481,41 грн;
Конверсии по CRM: 141;
Стоимость конверсии по CRM: $9,00;
ROAS (Возврат на рекламные затраты): 282,80%;
ROMI (Возврат на инвестиции в рекламу): 182,80%;
Продажи: 6;
Выручка: $3 588.

Май 2023 года стал завершающим этапом первого цикла рекламных кампаний. Итоги показали улучшение в общей рентабельности рекламы и увеличение конверсий по сравнению с предыдущими месяцами. Особенно стоит отметить успешное расширение кампаний на грузинский рынок, где наблюдался высокий CTR, что свидетельствует о высоком интересе аудитории.

Выводы

Рекламная кампания по продвижению курсов психологии через Google Ads показала впечатляющие результаты. За время работы было достигнуто значительное повышение осведомленности о курсах, что способствовало притоку целевого трафика и увеличению числа регистраций. Эти достижения подтвердили успешность примененной стратегии и положительное влияние на возврат инвестиций (ROI) для нашего клиента. Продолжив работу, в будущем мы сосредоточимся на дальнейшей оптимизации и развитии рекламной кампании для достижения еще лучших результатов и повышения ее эффективности. Мы готовы предложить комплексные решения по управлению платным трафиком. Если вы заинтересованы в эффективном управлении рекламными кампаниями, оставьте заявку, и наш специалист предоставит вам подробную консультацию.