Кейсы Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads – пример для юридических услуг

Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads – пример для юридических услуг

Эффективное управление рекламными кампаниями представляет собой ключевой аспект успешного интернет-маркетинга. Мы в компании «Dash Digital Agency» специализируемся на создании действительно прибыльных рекламных стратегий и знаем, какие ошибки могут снизить результативность рекламы. В данном случае мы рассмотрим, как мы повышали эффективность рекламных кампаний в Google Ads для сайта, предоставляющего юридические услуги.

Анализ проекта и его особенностей

Наш клиент — компания, которая предоставляет широкий спектр юридических и адвокатских услуг. В их перечень входят:

Юридические консультации по различным вопросам права.
Помощь в составлении и подаче судебных исков и заявлений.
Представление интересов клиентов в судебных инстанциях.
Подготовка и подача апелляционных жалоб.
Комплексное ведение судебных дел, включая сопровождение на всех этапах.
Консультирование по вопросам получения компенсации судебных издержек и другие услуги.

Мы тщательно изучили особенности работы клиента и его целевую аудиторию, чтобы понять, какие услуги наиболее востребованы и каким образом их можно наиболее эффективно продвигать.

Постановка задач для рекламной кампании Google Ads

Перед нами стояла задача по оптимизации существующих рекламных кампаний в Google Ads с целью достижения максимального числа обращений на сайт клиента, сокращения затрат на рекламу и снижения стоимости лида. Основные цели включали:

Увеличение количества целевых обращений от потенциальных клиентов.
Снижение бюджета на рекламные кампании без потери качества.
Оптимизация расходов на привлечение лида с целью повышения рентабельности рекламы.

В процессе работы мы сосредоточились на детальной проработке минус-слов, что позволило исключить не релевантные запросы и сосредоточиться только на конверсионных. Используя накопленные данные, мы запустили специализированную рекламную кампанию PPC, ориентированную исключительно на высокоэффективные запросы. Это позволило значительно увеличить количество конверсий и улучшить общие результаты рекламной кампании. Но давайте детальней пройдёмся по каждому пункту.

Первая кампания — оптимизация по общим запросам «юрист, адвокат»

Что было до нашего вмешательства: Предыдущая рекламная кампания использовала только одну адаптивную группу объявлений, в которую были включены все ключевые слова без достаточной фильтрации. Это привело к показам рекламы по нерелевантным запросам и, как следствие, к неэффективному расходованию бюджета. К тому же, не все возможные расширения объявлений были настроены, что негативно сказалось на их привлекательности и функциональности. В частности:

Было установлено только 2 дополнительных ссылки, тогда как требовалось минимум 4.
Отсутствовало структурированное описание, что уменьшало информативность объявления.
Имелось лишь 2 уточнения, при этом требовалось минимум 6.

Рекламные объявления включали изображения, телефонный номер и адрес компании, но это не компенсировало общих недостатков кампании. После анализа этих недостатков существующую рекламную кампанию было решено приостановить, чтобы разработать новую стратегию.

Наш подход к оптимизации контекстной рекламы

Мы внимательно изучили ключевые слова и поисковые термины из предыдущей кампании, по которым были зафиксированы конверсии за последний год. На основе собранных данных мы провели кластеризацию ключевых фраз, разделив их на отдельные группы, что позволило создать более целевые и эффективные объявления. Наши действия включали:

Создание уникальных адаптивных объявлений для каждой группы ключевых слов, что повысило релевантность и привлекательность рекламы;
Внедрение минус-слов для исключения не релевантных запросов и оптимизации бюджета;
Настройку всех возможных расширений для объявлений:
- 4 дополнительных ссылки с описаниями;
- 6 уточнений;
- Структурированное описание для улучшения информативности;
- Телефон и адрес компании для повышения доверия и удобства связи.

Ранее использованная стратегия «Максимум конверсий» оказалась неэффективной из-за завышенных ставок. В результате, мы переключились на ручную стратегию назначения ставок, что позволило снизить цену клика в два раза. Такой подход обеспечил более гибкое управление затратами и повысил общую эффективность рекламной кампании. Данные полученные до начала работы с нашей компанией и в первый месяц после запуска новой рекламной кампании за неделю.

Показатели	До начала работы с нашей компанией	В первый месяц сотрудничества
Клики	186	167
Показы	1015	800
CTR	18,33%	20,88%
Средняя цена за клик	24,15 грн	12,81 грн
Стоимость	4492,10 грн	2139,68 грн
Количество конверсий	17	21
Стоимость одной конверсии	264,24 грн	99,99 грн
Коэффициент конверсии	9,14%	12,81%

Достигнутые результаты

Снижение стоимости клика в 2 раза. Мы успешно оптимизировали расходы на каждый клик, что позволило значительно сократить затраты на рекламу.
Количество конверсий возросло, при этом стоимость одной конверсии снизилась в 2,5 раза, что говорит о более эффективном использовании бюджета.
Рост коэффициента конверсии на 40%. Благодаря оптимизации рекламных кампаний, коэффициент конверсии увеличился, что свидетельствует о лучшем качестве трафика и улучшении показателей.

Вторая кампания — оптимизация рекламы по миграционным вопросам (ВНЖ и гражданство Украины для иностранцев)

Состояние кампании до нашего вмешательства:

Кампания включала одну группу объявлений, в которой использовались все ключевые слова без должной сегментации. Минус-слова не были настроены, что приводило к показам по нерелевантным запросам.
Один из адаптивных объявлений был признан «неудовлетворительным» по качеству.
Не были использованы все возможные расширения объявлений:
- 2 дополнительных ссылки (минимум 4 требуются).
- Отсутствовали уточнения и структурированное описание.
Объявление содержало лишь номер телефона и адрес, что не способствовало его привлекательности и частоте показов.
Применялась стратегия «Максимум кликов», при которой Google автоматически назначал ставки для получения максимального числа кликов в пределах бюджета, что не всегда способствовало качеству трафика.

После анализа текущих недостатков мы приостановили старую кампанию и разработали новую стратегию.

Что мы сделали для улучшения кампании

Мы собрали новые актуальные ключевые слова и кластеризовали их по группам, проработав также минус-слова для исключения не релевантных запросов.
Для каждой группы ключевых слов были разработаны уникальные объявления, что повысило их релевантность и привлекательность.
Внедрение расширений:

4 дополнительных ссылки с описаниями.
6 уточнений.
Структурированное описание для увеличения информативности.
Телефон и адрес для удобства связи.

Мы заменили автоматическую стратегию «Максимум кликов» на ручное управление ставками, что позволило более эффективно контролировать расходы и качество трафика.
В течение двух недель мы ежедневно чистили трафик, исключая не целевые ключевые фразы. По завершении сбора данных мы оставили только ключевые слова, приводящие к конверсиям.

Данные полученные до начала работы с нашей компанией и в первый месяц после запуска новой рекламной кампании за неделю:

Показатели	До начала работы с нашей компанией	В первый месяц сотрудничества со «Справа»
Клики	113	719
Показы	870	4947
CTR (Кликабельность)	12,99%	14,53%
Средняя цена за клик	13,16 грн	6,44 грн
Стоимость	1487,24 грн	4628,62 грн
Количество конверсий	13	40
Стоимость одной конверсии	114,40 грн	116,69 грн
Коэффициент конверсии	11,50%	5,52%

Достигнутые результаты

Стоимость клика была сокращена в два раза;

Показатель CTR значительно возрос;
Количество конверсий увеличилось втрое.

Хотите увидеть такие же впечатляющие результаты и повысить узнаваемость вашего бренда? Мы готовы справиться с любыми задачами. Свяжитесь с нами прямо сейчас, и наши сертифицированные специалисты проведут тщательный аудит и оптимизацию ваших рекламных кампаний, чтобы они приносили максимальную отдачу.

Поделится

Будем рады
вас слышать

Что о нас думает
Chat-GPT?

Узнай в 1 клик