Кейс по продвижению застройщика с поисковой рекламы Google Ads: более 500 конверсий за месяц

Информация о клиенте

Клиент – международная строительная компания с солидной репутацией, активно работающая на рынках Литвы, Латвии и Украины. Специализируясь на создании высококачественной недвижимости, компания недавно успешно запустила строительство четырех жилых комплексов в Одессе, получивших условные названия ЖК "№1", ЖК "№2", ЖК "№3" и ЖК "№4". Каждый из этих комплексов располагается в уникальных районах города и нацелен на разные категории покупателей. Например, ЖК "№1" и ЖК "№2" расположены в спальных районах, что привлекает семейных людей и тех, кто ценит спокойствие и уединение. ЖК "№" находится в историческом центре города, что идеально подходит для тех, кто ценит культурное наследие и удобную инфраструктуру. А ЖК "№4", расположенный возле моря, привлекает тех, кто хочет наслаждаться видом на море каждый день. Комплексный подход к размещению жилых комплексов позволяет удовлетворить разнообразные потребности потенциальных покупателей.

Наша задача

Основная цель нашего сотрудничества с застройщиком заключалась в привлечении новых покупателей, повышении узнаваемости бренда на рынке недвижимости и увеличении объема продаж квартир в строящихся жилых комплексах с помощью контекстной рекламы.  Нам предстояло разработать и реализовать стратегию, способную эффективно достигать этих целей в условиях жесткой конкуренции.  Геолокация: Одесса, Украина Было выбрано платформу Google Ads в качестве основного инструмента продвижения, учитывая её широкие возможности для точного таргетинга и анализа. Поисковая реклама позволяет показывать объявления потенциальным клиентам именно в тот момент, когда они активно ищут информацию о покупке недвижимости в Одессе. На реализацию рекламной кампании был отведен всего 1 месяц, что требовало оперативного и точного подхода. Разработан четкий план действий, который включал этапы настройки, тестирования и оптимизации объявлений. Каждый день отслеживались ключевые показатели эффективности, такие как количество кликов, стоимость клика, конверсии и качество трафика. Ключевые показатели эффективности включали количество новых конверсий, рост осведомленности о бренде и повышение числа проданных квартир.  Наш клиент четко обозначил, что целевая аудитория включает молодых семей, моряков и инвесторов, что дополнительно усложняло задачу и требовало разработки индивидуальных подходов к каждой из этих групп. Главная цель кампании — это увеличение продаж квартир в новых жилых комплексах.

Сегменты аудитории

Первым этапом работы стало четкое определение целевых сегментов аудитории, на которые мы направили наши рекламные объявления. Мы выделили следующие ключевые группы:

1. Люди в возрасте от 30 до 45 лет, заинтересованные в переезде из старых квартир в новые современные жилые комплексы. Эта аудитория стремится улучшить свои жилищные условия, ищет комфорт и современные удобства. 
2. Моряки, рассматривающие инвестиции в недвижимость в Одессе. Данная категория клиентов заинтересована в приобретении квартир, которые они могли бы сдавать в аренду или использовать для собственного проживания между рейсами. 
3. Молодые семьи, включая родителей, которые покупают жилье для своих детей или планируют переезд из старых домов. Эти покупатели ищут жилье с удобной инфраструктурой и благоприятной экологической обстановкой. 
4. Инвесторы, предпочитающие приобретение одно- и двухкомнатных квартир для последующей сдачи в аренду или перепродажи. Этот сегмент клиентов интересует высокая ликвидность и рентабельность инвестиций.

Каждый из этих сегментов потребовал разработки специализированных рекламных объявлений и настроек таргетинга, что позволило максимально точно попадать в потребности и ожидания потенциальных клиентов.  Мы также учитывали различные факторы, влияющие на решение о покупке, такие как расположение жилых комплексов, ценовая политика и дополнительные удобства.

Результаты продвижения Google

Жилой комплекс "№1"

• Использовано бюджета: 30 015 грн.
• Клики: 3 550
• Стоимость конверсии: 435 грн
• Конверсии: 69

Жилой комплекс "№2"

• Использовано бюджета: 27 209 грн. 
• Клики: 5 512
• Стоимость конверсии: 97,18 грн
• Конверсии: 280

Жилой комплекс "№3"

• Использовано бюджета: 27 295 грн. 
• Клики: 3 500
• Стоимость конверсии: 128,75 грн
• Конверсии: 212

Жилой комплекс "№4"

• Использовано бюджета: 8 417 грн.
• Клики: 1 154
• Стоимость конверсии: 336,68 грн
• Конверсии: 25

Выводы и результаты работы с застройщиком

Застройщик остался доволен нашими результатами, и сотрудничество продолжится. Высокий процент посетителей сайта, оставивших заявки, пришли на просмотры объектов, что привело к продажам уже в первый месяц кампании. Это особенно примечательно, учитывая, что в сфере недвижимости цикл принятия решения о покупке обычно занимает от нескольких недель до нескольких месяцев.  Клиент отметил, что наша работа существенно ускорила этот процесс и позволила значительно повысить объем продаж в кратчайшие сроки. Наши усилия дали значительные результаты: повысилась эффективность рекламной кампании, снизилась стоимость конверсий, увеличилось их количество, а активность целевых групп значительно возросла.  Постоянный анализ результатов в рекламном кабинете Google и Google ADS 4 позволял оперативно вносить коррективы и совершенствовать стратегии, обеспечивая непрерывный прогресс и улучшение показателей кампаний.  Мы добились того, что каждая потраченная гривна приносила максимальную отдачу, что особенно важно в условиях жесткой конкуренции на рынке недвижимости. Успех был достигнут благодаря точному таргетированию рекламы на целевые аудитории, максимальному охвату трафика и повышению уровня взаимодействия с потенциальными клиентами.  Важную роль также сыграли плановые оптимизационные работы, адаптация к изменениям в рыночных условиях и конкурентной среде. Мы тщательно отслеживали поведение пользователей и оперативно адаптировали рекламные объявления, чтобы соответствовать их интересам и потребностям.  Кроме того, регулярное проведение A/B тестов и анализ эффективности различных каналов коммуникации позволили нам определить наиболее действенные подходы и усилить влияние на целевую аудиторию. Это комплексное и всестороннее внимание к деталям стало ключевым фактором в достижении таких высоких результатов.  Интересует комплексное продвижение вашего бизнеса?  Обязательно обращайтесь в Dash Digital Agency! Вы можете оставить заявку и мы с вами свяжемся в кратчайшие сроки с готовностью предложить вам индивидуальные решения, которые помогут значительно увеличить продажи и привлечь новых клиентов.