Кейсы Кейс продвижение услуг суррогатного материнства через Google Ads

Кейс продвижение услуг суррогатного материнства через Google Ads

Эффективное продвижение услуг суррогатного материнства через Google Ads: От 26,20$ за лид

В прошлом мы уже имели успешный опыт работы с медицинским центром, специализирующимся на суррогатном материнстве, предоставляя им комплексное продвижение через Facebook. В этом же кейсе наша задача заключалась в привлечении семейных пар, которые сталкивались с проблемами бесплодия и искали альтернативные решения. Мы сосредоточились на аудитории, которая уже имела опыт обращения в клиники и была осведомлена о процессе суррогатного материнства. Такой подход позволил нам создать высокоэффективные рекламные кампании, ориентированные на узкий сегмент целевой аудитории.

Цели рекламной кампании

Следующий этап нашего сотрудничества был сосредоточен на использовании Google Ads для расширения охвата и привлечения дополнительного потока потенциальных клиентов. Основной задачей было преодоление сложностей, связанных с блокировками рекламных кампаний, и достижение высокой конверсии на сайте клиники. Мы стремились создать оптимизированные рекламные объявления, которые привлекали бы внимание целевой аудитории и мотивировали их обратиться за консультацией.

Детали проекта

Клиент: Медицинский центр, специализирующийся на лечении бесплодия и суррогатном материнстве;
География: Испания, Ирландия, Италия, Португалия, Германия, Швеция, Великобритания, США, Канада;
Тип трафика: Посадочная страница сайта клиники с целью конверсии в заявки и обращения к онлайн-консультанту;
Источник трафика: Google Ads;
Продолжительность Кампании: 4 месяца;
Целевая аудитория: Мужчины и женщины в возрасте от 24 до 60 лет, заинтересованные в услугах суррогатного материнства;
Стоимость Лида: До 100$.

Анализ и оптимизация рекламных кампаний для медицинского центра

Анализ и подготовка сайта

Работа над проектом этого медицинского центра началась с тщательного анализа их сайта для выявления и удаления "стоп-слов". В медицине продвижение может быть осложнено строгими ограничениями поисковых систем, которые запрещают использование определенных терминов. Удаление таких слов было критически важным, так как их присутствие могло привести к блокировке рекламных объявлений и аккаунтов. Чтобы обойти эти ограничения, мы предложили инновационное решение — "встраивание" информации со стоп-слов в изображения и видеоматериалы. Видео-формат оказался особенно полезным, поскольку Google не индексирует видео, что помогло избежать проблем с модерацией. Также было рекомендовано подготовить информационные материалы в формате видео, что позволило сохранить важные сообщения без риска блокировок.

Первый месяц - запуск и оптимизация

В первом месяце мы сосредоточились на запуске поисковых кампаний и кампаний Performance Max. Основной задачей было оптимизировать бюджеты и определить наиболее эффективные стратегии. Мы также работали над расширением списка "минус-слов", чтобы исключить нерелевантные запросы, и настраивали геотаргетинг для точного попадания в целевую аудиторию. Особое внимание было уделено работе с различными аудиториями, запуская рекламу для разных групп пользователей и возрастных категорий. Для точного отслеживания результатов были настроены GA4 и GTM, а также установлено отслеживание конверсий. Даже с минимальным бюджетом нам удалось получить ценные данные о реакции аудитории и обеспечить первые качественные конверсии. В дальнейшем планировалось масштабировать успешные кампании, увеличивая бюджеты с осторожностью, чтобы не нарушить алгоритмы Google.

Второй месяц - оптимизация и масштабирование

В этом месяце был сделан на дальнейшую оптимизацию бюджетов и стратегий, а также на обновление рекомендаций и расширение списка "минус-слов". Мы продолжили работу с аудиторией и оптимизацию аккаунта, обеспечивая ежедневный мониторинг и отчетность. Этот этап показал положительные результаты - удалось получить качественные конверсии при минимальных затратах. На основе анализа мы решили масштабировать наиболее успешные кампании, увеличив их бюджеты. Кампании с меньшей эффективностью были переведены на меньшие бюджеты, что позволило оптимизировать затраты и увеличить количество конверсий.

Третий месяц - перезапуск и оптимизация

На третьем месяце мы приняли решение приостановить действующие кампании и запустить новые, что позволило освежить рекламные стратегии и внедрить новые рекомендации. Продолжали оптимизацию аккаунта и ежедневную отчетность. Особое внимание было уделено чистке поисковых запросов и работе над семантикой. Мы обновили UTM-метки и настроили GTM для нового домена, что позволило более точно отслеживать эффективность кампаний.

Четвертый месяц - анализ и корректировка стратегии

В четвертом месяце работы мы провели пересмотр географических целей и стратегий продвижения. Мы продолжили оптимизацию бюджетов и их распределение, а также провели детальный анализ ниши и проанализировали эффективность геотаргетинга. Анализ поведения пользователей и результатов рекламных кампаний позволил скорректировать стратегию. Основное внимание было сосредоточено на Канаде и США, в то время как другие географические регионы были исключены из-за недостаточной эффективности. Мы также провели анализ и проработку семантики, пополнив список "минус-слов" и оптимизировав поисковые запросы.

Анализ результатов продвижения услуг суррогатного материнства

Период 01.02 - 28.02

В первый месяц рекламной кампании были достигнуты следующие результаты:

Показы: 18 110;
Клики: 1 124;
Средняя цена за клик: 26,16 грн / 0,67$;
Расход: 29 405 грн / 753,97$;
CTR: 6,21%;
Количество конверсий: 19;
Цена за конверсию: 1 548 грн / 39,69$.

В этот период мы наблюдали стабильный CTR, что свидетельствовало о высоком интересе к рекламе. Средняя цена за клик оставалась на умеренном уровне, что позволило нам эффективно использовать рекламный бюджет. Количество конверсий было ниже ожидаемого, что стало сигналом для дальнейшего анализа и оптимизации стратегий.

Период 01.03 - 31.03

Во втором месяце результаты следующие:

Показы: 14 648;
Клики: 987;
Средняя цена за клик: 50,24 грн / 1,32$;
Расход: 49 588 грн / 1 304$;
CTR: 6,74%;
Количество конверсий: 50;
Цена за конверсию: 991,76 грн / 26,09$.

В этом месяце мы наблюдали рост CTR, что указывало на улучшение привлекательности рекламных объявлений. Несмотря на увеличение средней цены за клик и общего расхода, количество конверсий значительно возросло, что свидетельствует о более эффективной работе рекламных кампаний. Цена за конверсию снизилась, что улучшило рентабельность инвестиций.

Период 01.04 - 07.05

Анализ результатов за этот период:

Показы: 29 694;
Клики: 1 308;
Средняя цена за клик: 35,36 грн / 0,96$;
Расход: 46 248 грн / 1 264,98$;
CTR: 4,41%;
Количество конверсий: 18;
Цена за конверсию: 2 569,33 грн / 70,27$.

В этом месяце мы увидели увеличение числа показов и кликов, однако CTR снизился, что может указывать на необходимость пересмотра рекламных материалов. Хотя средняя цена за клик уменьшилась, стоимость конверсии возросла, что потребовало пересмотра стратегии и дополнительных мер по оптимизации рекламных кампаний.

Период 01.05 - 31.05

Результаты последнего периода:

Показы: 22 035;
Клики: 1 204;
Средняя цена за клик: 32,04 грн / 0,88$;
Расход: 38 321,78 грн / 1 048,18$;
CTR: 5,43%;
Количество конверсий: 40;
Цена за конверсию: 958,04 грн / 26,20$.

В последнем месяце наблюдается улучшение по сравнению с предыдущим периодом: CTR вырос, а средняя цена за клик снизилась. Количество конверсий увеличилось, а цена за конверсию снова снизилась, что подтверждает успешность предпринятых оптимизационных мероприятий. Рекламные кампании продемонстрировали высокую эффективность, что дало возможность максимально эффективно использовать бюджет и увеличить количество обращений.

Выводы и результаты

В течение четырех месяцев продуктивной работы над проектом продвижения услуг клиники суррогатного материнства мы достигли значительных успехов, обеспечив заметное улучшение видимости и конверсий. Начиная с тщательной проверки сайта на наличие "стоп-слов" и заканчивая точной настройкой географии и стратегий продвижения, мы разработали и внедрили комплексный план, который позволил эффективно привлечь целевую аудиторию и добиться качественных результатов. Наш подход был основан на глубоком анализе и применении передовых знаний в области SEO и рекламы. Мы использовали свой опыт для создания и оптимизации рекламных кампаний, что способствовало улучшению видимости клиники в поисковой системе Google и увеличению количества посещений сайта. Наиболее важным результатом стало значительное повышение количества качественных конверсий, что подтвердило эффективность нашего подхода. Процесс оптимизации был непрерывным: мы адаптировали стратегии в зависимости от поведения аудитории, пересматривали географические настройки и вносили необходимые коррективы. Клиент получил значительное количество новых клиентов, что свидетельствует о высокой эффективности проведенных рекламных кампаний. Мы продолжим сотрудничество, масштабируя рекламные активности и внедряя новые стратегии для дальнейшего роста. Хотите продвигать свои услуги с помощью Google Ads? Обращайтесь в Dash! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.