Что такое лидогенерация в Фейсбук, какие у нее плюсы и минусы, и как это работает
Лидогенерация в Фейсбук – это одна из разновидностей маркетинга в сети интернет. Суть этого проекта заключается в том, чтобы найти при помощи холодного поиска новых клиентов, которые могли бы принять участие в кампании. Чтобы больше понимать суть этого проекта, необходимо ознакомиться с ним подробнее.
Что собой представляет процесс лидогенерации в Фейсбук
Если брать за основу определение лидогенерации, то его можно описать простым языком. По своей сути, лид – это клиент, который теоретически может проявить полноценный интерес к товарам и услугам компании. Таким образом, генерация лидов – это поиск клиентов для расширения пользовательской базы.
Существует несколько ключевых способов, которыми можно воспользоваться для сбора клиентов:
- применение корпоративной страницы;
- осуществление подачи рекламы в поисковых сервисах Google и Яндекс;
- проведение рассылки на электронную почту;
- организация процесса сбора лидов в Facebook.
Последний вариант пользуется популярностью, так как эта социальная сеть предоставляет возможность для создания рекламы именуемой лид-формой. Благодаря этому клиенты могут быстро оставить заявку и осуществить просмотр ленты новостей.
Какие положительные и отрицательные стороны имеет лидогенерация
Лидогенерация Facebook получила свою популярность благодаря наличию большого количества преимуществ. Среди них можно выделить следующие позиции.
- Нативность. Поскольку данная форма генерации в социальной сети отображается, как одна из разновидностей публикации, она проходит в ленту и совершенно не мешает ее просмотру. При этом клиенты не всегда могут понять, в чем отличие межу другими постами.
- Получение практически моментальных результатов. Для реализации полной автоматизации сбора не нужно создавать страницы во всех социальных сетях. Дополнительно при работе с Фейсбук пользователи экономят время и средства, затрачиваемые на создание лендинг страницы. При этом первые клиенты уже могут прийти на следующий день демонстрации рекламы.
- Сокращение затрат. Поскольку процедура заполнения формы отличается простотой, это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость на сбор лидов.
Все эти плюсы повышают спрос на проведение подобной кампании. Однако стоит помнить и о минусах. Среди них можно выделить наличие постоянного ручного контроля над формами, также в некоторых случаях качество заявок остается низким. Последним минусом является отсутствие возможности прогнозирования процесса сбора.
Как осуществляется работа лидогенерации в Фейсбук
Заказать лидогенерацию в Facebook можно для привлечения новых клиентов. Этот процесс работает с учетом следующих факторов. Пользователь видит в ленте публикацию компании. Если нажать на кнопку, пользователь сразу попадет на форму, в которой заполнены все поля в виде имени и адреса. Эти данные форма берет из анкеты, заполняемой при регистрации в социальной сети.
Будущий клиент имеет полное право провести редактирование этих данных. Часто подобное происходит при желании защитить персональную информацию. В качестве защиты этой кампании можно сказать, что организация, составившая форму, не получит введенные данные до тех пор, пока пользователь не даст согласие на отправку этой анкеты.
Существенное преимущество получает рекламодатель. Он может проводить коррекцию вопросов в форме и добавлять новые. Это позволит получить более открытую информацию о том, как относится клиент к предлагаемому товару или услуге.
Провести полноценный запуск можно только при наличии полного доступа к бизнес-странице в Фейсбук, а также при условии наличия подготовленного визуального контента.
Подробней о генерации
Генерация лидов Facebook проходит при соблюдении ряда этапов работы. Среди них выделяются следующие действия:
- пользователю необходимо войти в кабинет для рекламы и отметить тот профиль, на основании которого будет проводиться публикация;
- затем необходимо указать цель создания;
- после этого происходит процесс настройки таких параметров как аудитория, локация для отображения, планируемый затраты и схема активности;
- дополнительно нужно продумать и проработать таргетинг, а именно в какой части земного шара находится аудитория, пол, количество лет и другие параметры.
При плохой реализации проработки этих вопросов, даже запуск очень успешного предложения, которое могло бы привлечь большое количество клиентов, может не получить никакого эффекта. Виной этому чаще всего становится неверно подобранные данные для таргетинга. По простому счету целевая аудитория не видит эту рекламу и не осуществляет переход.
