Маркетинговый тренд: продвижение с помощью YouTube
Целостный анализ медийной рекламы подтверждает, что по итогам 2021 года реклама видео на ютубе просто взлетела. Возрастающая популярность видео-рекламы вызвана не только прогрессом цифровых технологий.
На объемы просмотра видеороликов значительно повлияла пандемия с последующими карантинными ограничениями, в условиях которых среднестатистический зритель в неделю просматривает рекламу видео на YouTube примерно 50 раз, при этом среднее время просмотра видео почти полтора часа в день.
Динамика цифровой рекламы
Как неизбежное следствие карантинных ограничений, когда возможности организовать досуг вне дома крайне ограничены, динамика цифровой рекламы просто взлетела вверх:
- видео-реклама выросла на треть (составляет пятую часть digital рекламы);
- соц.сети, спонсорство и баннерная реклама незначительно уменьшились;
- почти на 40% увеличилась популярность поисковой рекламы.
В среднем зрители ежедневно стали смотреть в два раза больше видео, чем в прошлом году. Еженедельные показы видеороликов увеличились до 50 раз, ежемесячные – почти до 200 раз.
При этом почти половина зрителей предпочитают просматривать ролики длительностью 11-15 сек, около трети отдают предпочтение шестисекундным и только 15% зрителей просматривают видео ролик от 16 до 20 секунд.
Самым популярным видеохостингом остается YouTube, с охватом аудитории более чем два миллиарда. С начала пандемии на YouTube:
- увеличился просмотр домашних тренировок;
- почти в четыре раза дольше просматриваются прямые эфиры;
- возрос местный туристический и образовательный контент.
По аудитории и по просмотрам на youtube лидируют детские, познавательные, сериальные и игровые каналы. Статистика подтверждает маркетинговый тренд, стоит заказать рекламу в YouTube для увеличения оборотов, привлечения целевой аудитории – зрителей, являющихся потенциальными клиентами.
Форматы видео роликов рекламы в Google Ads
Самым эффективным инструментом продвижения YouTube Ads является Google Ads, позволяющий создавать и контролировать видеоролики, и кроме того транслировать их как на ютубе, так и в поисковой выдаче. В Google ADS предусмотрены различные виды рекламных объявлений для ютуба:
- display;
- in-video overlay;
- sponsored card;
- bumper;
- non-skippable;
Популярностью пользуется формат продвижения объявлений display ads, который:
- располагает рекламный видео ролик справа от видео в колонке;
- идет в начале списка рекомендуемых видео;
- можно пропустить;
- доступен на пк.
Рекламу в данном формате любят заказывать за счет большого количества кликов – благодаря продуманному расположению множество пользователей смотрят видео ролик. Такая реклама делается для широкой аудитории и не контекстная.
Простейшим форматом рекламы на youtube из предложенных в google ads является in-videooverlay, который пользователь также может пропустить. Он представляет собой слегка прозрачный баннер с небольшим текстовым сообщением, который всплывает внизу в процессе просмотра видео. Если зритель решит нажать на этот баннер, то переносится на страницу или сайт.
Ненавязчивым и лояльным форматом продвижения в ютубе считается sponsoredcar – всплывающее во время просмотра видео окно, которое:
- появляется автоматически, поэтому рекламу невозможно пропустить;
- доступно на смартфонах и пк;
- контекстное (по теме видео, которое просматривается);
- не мешает комфортному просмотру.
В правом углу вверху всплывающего окна имеется знак і, на который пользователь может нажать, чтобы получить рекламную информацию.
Формат bumper представляет собой 6-секундные объявления, идущие как заставка перед просмотром видео на youtube. Такая реклама не контекстная, хотя ее нельзя пропустить, и доступна она на пк и смартфонах, а оплачивается за тысячу просмотров. Обычно бампер заказывают как дополнительную часть крупных рекламных компаний.
Для формата non-skippableyoutubeads существует ограничение длительности видео роликов – от 15 до максимума в 20 секунд. Такая реклама:
- идет во время просмотра видео;
- не предусматривает возможности пропуска;
- доступна на смартфонах и пк;
- оплачивается за тысячу просмотров.
В данном формате эффективно рекламировать услуги или товары, пользующиеся широким спросом (как, например, мобильные приложения).
Самым удобным как для зрителей, так и для рекламодателей считается универсальный TrueView формат, в котором реклама пропускается и прерывается по желанию пользователя после 5 секунд просмотра. Рекламодатели ценят формат, поскольку видеоролик станут смотреть до конца только заинтересованные зрители, являющиеся потенциальными клиентами. При этом оплачиваются ролики данного формата за активные действия зрителей или за 30 секунд просмотра, а длительность ролика допускается от 12 сек до максимума в 6 минут.
TrueViewyoutubeads бывает двух типов:
- discovery – показ видеорекламы идет в выкладке рекомендованного к просмотру на youtube, также подходит для работы с google рекомендациями и gmail (кликом пользователь переносится на канал или рекламируемое видео);
- in-stream – показ видео рекламы автоматически начинается пред просмотром видео с таймером на обратный отсчет, ссылкой на страницу или сайт и расположенным справа баннером.
Этот формат – один из самых востребованных у рекламодателей как средство продвижения в YouTube, поскольку он очень эффективен и адаптирован практически для всех гаджетов – от пк и смартфонов до тв, игровых приставок и планшетов.
Расценки на видео рекламу
Продумывая рекламную кампанию, создатели огромное значение уделяют фактору стоимости рекламы на ютуб. От того, насколько правильно составлен бюджет, во многом зависит успех планируемой акции. В google ads предоставляется возможность настраивать видео ролики и объявления с учетом основных аспектов таргетирования. Для настройки рекламы в ютуб можно выбрать:
- каналы;
- языки;
- регионы;
- интересы;
- возраст аудитории;
- ключевые слова объявления.
В зависимости от формата видеоролика или объявления и бюджета можно заказать рекламу на ютуб с оплатой за активные действия зрителей или по количеству показов объявления. Причем стоимость каждого показа можно определять самому, однако важно при этом понимать, что реклама с низкой ценой показа вряд ли будет демонстрироваться на топовых каналах.
В среднем стоимость в долларах США составляет по форматам:
- за 1000 показов в display – 1;
- за 1000 показов в in-videooverlay – минимум 10;
- за sponsoredcard объявление – от 1 до 5;
- за bumper объявление – от 1 до 4;
- за non-skippable – порядка 10;
- за discovery – около 10;
- за 1000 показов в in-stream – от 20, при чем показы, которые были прерваны, не оплачиваются.
С учетом постоянного увеличения аудитории данного видеохостинга вложения в показы видео рекламы на ютуб однозначно окупаются.
Каналы блогеров
Помимо googleads, расценки и форматы которого могут устраивать не всех рекламодателей, заказать рекламу в youtube можно, обратившись к известным пользователям, каналы и аккаунты которых имеют огромные аудитории активных подписчиков. По мнению интернет-маркетологов, подобный открытый и современный подход расценивается пользователями как более доверительный по сравнению со стандартной рекламной компанией.
Обратившись к известному блогеру, заказать рекламу ютуб канала или продукта/услуги можно также в различных форматах:
- в pre-roll популярный блогер на собственном канале поместит видеоролик с упоминанием о продукте или канале, а в описании ролика разместит ссылки на канал или сайт (если на канал блогера подписано меньше миллиона фолловеров, одно объявление в ролике будет стоить минимум 50 тысяч рублей);
- в обзорном видеоролике с информацией об услуге или контенте канала в зависимости от уровня амбициозности блогера, который единолично выставляет расценки на рекламу, стоимость рекламы может доходить до 300 тысяч рублей за один ролик с просмотром больше миллиона;
- в продакт-плейсменте, скрытом продвижении, блогер покажет в кадре своего ролика продукцию или появится в одежде с логотипом, за что также цену установит на свое усмотрение.
Определившись, с кем из известных блогеров хотите запустить рекламу на youtube, связаться с публичной личностью будет несложно. Обычно контакты для деловых предложений и связи (аккаунт или электронка) размещаются либо в описании к видео ролику, либо в аккаунте социальных сетей, либо в обсуждениях группы. Зачастую сразу указана и развернутая стоимость рекламных услуг за лайк и за различные форматы видео роликов.
Как приобрести рекламу на ютуб
Большой популярностью у рекламодателей, стремящихся к продвижению на ютуб, но не имеющих знакомых блогеров или связей с ними, пользуются биржи рекламы на ютуб. Если нужна видео реклама ютуб канала, цена которой четко лимитирована бюджетом, проще и практичнее обратиться на биржевую площадку, чем искать личные связи с владельцами каналов.
Таким образом, заказчик выбирает интересующего блогера и сразу видит цену услуги, что помогает не выйти за рамки выделенного бюджета. Биржа является гарантом связки с блогером, который со своей стороны уверен, что его услуги будут оплачены. Биржевая площадка также предоставляет данные по таким связкам блогера, как целевая аудитория, основная тематика рекламных роликов и собственного видео блогера, количество просмотров роликов, что важно для заказчика.
Варианты бесплатной рекламы на ютуб
Для возможности показа бесплатной рекламы на данном видеохостинге нужно иметь собственный канал, тогда можно задействовать связки со знакомыми владельцами каналов о взаимной рекламе. Также есть возможность выставлять собственную рекламу на видео, разобравшись предварительно в многочисленных настройках google ads. Можно и просто писать свои отзывы со ссылками под другими видеороликами.
Модной тенденцией является и вирусная реклама, когда зрители друг с другом обмениваются популярным роликом. Вирусный видео ролик рассчитан на быстрый максимальный эффект, поэтому за первые пару дней с момента запуска может произвести взрыв в среде пользователей. Но для вирусного ролика нужна яркая, цепляющая идея, подобрать и смонтировать такую рекламу своими силами, без привлечения профессионалов – трудная задача. Стоит отметить, что показ вирусного ролика на ютуб канале обойдется в разы меньше, чем по ТВ, поэтому заказывают вирусную рекламу не только маленькие и средние компании, но и крупные рекламодатели.
Установка рекламы
Для начала нужно быть в курсе правил продвижения на ютуб, понимать, какие рекламные объявления запрещаются хостингом. А запрещаются рекламные акции и спонсорские компании, которых не должно быть в роликах. Допускающие подобное пользователи блокируются администрацией хостинга, как и объявления, которые не отвечают техническим требованиям ютуб. Начинающим владельцам каналов перед установкой рекламы следует пройти регистрацию в google ads с таким же логином, как на ютуб. После регистрации появится новое меню, созданное специально для работы с объявлениями.
Правильно установить настройки недостаточно, важно внимательно следить за результатами рекламной компании по каждому ролику по таким показателям:
- конверсия (для определения окупаемости проекта и наблюдению за лидогенерацией);
- брендинг (зрительский интерес к объявлениям, роликам и их идеям виден по коэффициенту просмотров);
- аудитория (показывает лайки и репосты видео);
- просмотры (данные о том, какую часть ролика видели зрители, и за счет чего он привлек просмотры).
Эти показатели помогают вносить изменения в контент в случае необходимости. Также нужно пробовать разные варианты критериев таргетинга, чтобы подобрать максимально результативные для каждого конкретного случая. Важно правильно определить и сам тип контента в зависимости от цели продвижения в youtube, поскольку для узнаваемости бренда и для активной лидогенерации видео демонстрируется на сайтах с разным контентом.
