Кейс із таргетованої реклами. Продаж кігтеточок

До нас звернулася компанія, яка виготовляє екологічні кігтеточки. На момент, коли вони зайшли на таргет, вони мали свою теплу аудиторію і їх уже знали на ринку — вони працювали з 2018 року. До нас вони прийшли із завданням налагодити стабільний потік заявок із таргетованої реклами за ціною за заявку не більше ніж $7. Кігтеточки — специфічний товар, тому для початку ми протестували кілька рекламних цілей. Так ми знайшли оптимальні варіанти залучення клієнтів через рекламу в Instagram та рекламу у Facebook. Тестування розпочалося з мети "Трафік" на Instagram, "Генерація лідів" через форму Facebook та "Конверсії" на сайт. Перший місяць Період: 21.05.19 - 20.06.19 У перший місяць роботи ми використовували 2 рекламні цілі: Генерація лідів - 67 лідів по 657 р. ($0,89) Конверсії - 33 покупки по 968,65 грн. ($13,08) Результат: вартість заявки з лід-форми низька, але якість заявок можна покращити. Оскільки якість заявки з конверсії була набагато вищою, ми перебудували основну стратегію на оптимізацію рекламної мети "Конверсії". Другий місяць Період: 21.06.19 - 20.07.19 Ми продовжили роботу з "Конверсіями" - отримали 27 покупок за вартістю 431,82 грн. ($5,83). Підсумок: за другий місяць роботи ми знизили вартість заявки у 2 рази. Конверсія сайту 3,3% говорить також про те, що оптимізація рекламної кампанії успішно пройшла.   Третій місяць Період: 21.07.19 - 20.08.19 У третьому місяці роботи нам вдалося знизити вартість з 431,82 р.р. до 254,9 грн. ($3,44), при цьому кількість заявок збільшити у 2 рази. Підсумок: ми дійшли бажаних результатів і головною метою подальшої співпраці було утримання вартості заявки на рівні не більше ніж $6. В результаті за 1-й рік роботи з конверсійними кампаніями ми отримали 1440 покупок за вартістю 479,25 грн. ($6,47), а підсумкова конверсія сайту становила 3,63%.   Загальні результати за перший рік роботи

• з 21.05.19. - 20.06.19

Кількість покупок: 33 Вартість покупки: 1102,07 руб. ($14,84) Витрачено бюджету: 36368,42 руб. ($489,88) Кількість кліків за посиланням: 4 052 Клікабельність банерів: 1,58%

• з 21.06.19. - 20.07.19

Кількість покупок: 27 Вартість покупки: 431,82 руб. ($5,82) Витрачено бюджету: 11659,11 руб. ($157,05) Кількість кліків за посиланням: 804 Клікабельність банерів: 0,77%

• з 21.07.19. - 20.08.19

Кількість покупок: 54 Вартість покупки: 254,92 руб. ($3,43) Витрачено бюджету: 13765,43 руб. ($185,42) Кількість кліків за посиланням: 2 167 Клікабельність банерів: 1,83%

• з 21.08.19. - 20.09.19

Кількість покупок: 79 Вартість покупки: 275 руб. ($3,7) Витрачено бюджету: 21274 руб. ($286,56) Кількість кліків за посиланням: 4 364 Клікабельність банерів: 1,70%

• з 21.09.19. - 20.10.19

Кількість покупок: 76 Вартість покупки: 248,52 руб. ($3,35) Витрачено бюджету: 18638,91 руб. ($251,07) Кількість кліків за посиланням: 1 746 Клікабельність банерів: 1,00%

• з 21.10.19. - 20.11.19

Кількість покупок: 53 Вартість покупки: 350,72 руб. ($4,72) Витрачено бюджету: 18588,22 руб. ($250,38) Кількість кліків за посиланням: 1 065 Клікабельність банерів: 0,78%

• з 21.11.19. - 20.12.19

Кількість покупок: 182 Вартість покупки: 295,2 руб. ($3,98) Витрачено бюджету: 53726,90 руб. ($723,70) Кількість кліків за посиланням: 4 467 Клікабельність банерів: 1,04%

• з 21.12.19. - 20.01.20

Кількість покупок: 252 Вартість покупки: 295,2 руб. ($4,88) Витрачено бюджету: 91282,69 руб. ($1229,58) Кількість кліків за посиланням: 11 495 Клікабельність банерів: 1,01%

• з 21.01.19. - 20.02.20

Кількість покупок: 305 Вартість покупки: 451,21 руб. ($6,08) Витрачено бюджету: 137620,22 руб. ($1853,74) Кількість кліків за посиланням: 9 734 Клікабельність банерів: 0,92%

• з 21.02.20. - 20.03.20

Кількість покупок: 235 Вартість покупки: 660,26 руб. ($8,89) Витрачено бюджету: 155 163,08 руб. ($2090,05) Кількість кліків за посиланням: 7 369 Клікабельність банерів: 0,70%

• з 21.03.20. - 20.04.20

Кількість покупок: 466 Вартість покупки: 319,44 руб. ($4,30) Витрачено бюджету: 148 858,13 руб. ($2005,12) Кількість кліків за посиланням: 11 720 Клікабельність банерів: 0,86%

• з 21.04.20. - 20.05.20

Кількість покупок: 426 Вартість покупки: $5,41 Витрачено бюджет: $2302,92 Кількість кліків за посиланням: 10 288 Клікабельність банерів: 0,79% Підсумки за рік:

• Кількість покупок: 2 188
• Вартість покупки: $5,40
• Витрачено бюджет: $11 823,85

Після отриманих результатів у січні та лютому 2020 року, клієнт вирішив збільшити рекламний бюджет. Ми перейшли на новий рекламний обліковий запис, де в якості основної валюти встановили $. З цього моменту на місяць ми витрачали від $2000 на рекламу, що дозволило нам збільшити кількість покупок і прискорити оптимізацію рекламної кампанії. Після переходу на вищий бюджет ми отримували 400 покупок на місяць. Вартість однієї покупки була близько $5. Наступні результати за 6,5 місяців роботи

• з 21.05.20. - 20.06.20

Кількість покупок: 205 Вартість покупки: $7,56 Витрачено бюджет: $1549,43 Кількість кліків за посиланням: 7 274 Клікабельність банерів: 0,98%

• з 21.06.20. - 20.07.20

Кількість покупок: 216 Вартість покупки: $8,24 Витрачено бюджет: $1779,43 Кількість кліків за посиланням: 6 367 Клікабельність банерів: 0,72%

• з 21.07.20. - 20.08.20

Кількість покупок: 248 Вартість покупки: $4,24 Витрачено бюджет: $1050,42 Кількість кліків за посиланням: 2 977 Клікабельність банерів: 0,62%

• з 21.08.20. - 20.09.20

Кількість покупок: 128 Вартість покупки: $9,52 Витрачено бюджет: $1217,93 Кількість кліків за посиланням: 3 319 Клікабельність банерів: 0,72%

• з 21.09.20. - 20.10.20

Кількість покупок: 324 Вартість покупки: $5,03 Витрачено бюджет: $1630,60 Кількість кліків за посиланням: 5 735 Клікабельність банерів: 1,04%

• з 21.11.20. - 31.12.20

Кількість покупок: 642 Вартість покупки: $3,33 Витрачено бюджет: $2135,13 Кількість кліків за посиланням: 7 184 Клікабельність банерів: 0,98% Загальні підсумки за 6,5 місяців:

• Кількість покупок: 1 763
• Вартість покупки: $5,31
• Витрачено бюджет: $9 362,94

У результаті до кінця 2020 року, починаючи з травня, ми витратили в цілому $9 784 і отримали 1 842 покупки за вартістю $5,31. Рекламні банери З цим клієнтом ми співпрацювали у послугі SMM та створювали для нього рекламні банери. У них ми використовували спеціальні пропозиції та унікальні характеристики продукту. Найбільш клікабельні статичні банери:

Підсумки співробітництва:

Результатом співпраці з агентством Дніпра DASH клієнт був задоволений, оскільки завдання було виконане. Майже за 2 роки роботи ми витратили:

• понад $22 000 рекламного бюджету;
• залучили понад 3300 покупок нашому клієнту через таргетовану рекламу;
• середня ціна за заявку становила 5,78 дол.