Кейс із таргетованої реклами. Продаж одягу для дівчаток

До нас звернувся інтернет-магазин брендового одягу в Україні. Перед нами стояло завдання — налагодити стабільний потік заявок із рекламної реклами через сайт. Ціна – не більше $12. Враховуючи, що інтернет-магазин вже був готовий, ми вибрали основні цілі, з якими взаємодіятимемо:

• "Конверсії";
• "Продаж через каталог".

Відразу після затвердження всіх необхідних деталей ми розробили рекламні банери, сегментували каталог товарів за вартістю (бо це потенційно знижує вартість покупки) і взялися до роботи. Перший місяць В результаті роботи першого місяця ми отримали 52 покупки за $9,39. Так як одяг був преміум-сегментом, така вартість була прийнятною для клієнта. А враховуючи цінність покупок, цей результат був більш ніж виправданий. Цінність покупок за перший місяць роботи становила 173 780 грн. Подібна цінність конверсій радувала і клієнта, і нас, бо середня сума замовлення становила 3341 грн. Ми вирішили продовжувати рекламну діяльність. Другий місяць У другий місяць ведення проекту ми продовжили роботу з:

• "Конверсіями";
• "Продажами за каталогом товарів".

В результаті отримали 36 покупок за незакінчений місяць за вартістю $11,23. Цінність покупок за перший місяць роботи склала 75350 грн, а середня сума замовлення - 2093 грн. У другому місяці вартість і цінність купівлі стали дорожчими і нижчими відповідно. Але при тому, що вартість за 1 000 рекламних показів стала вищою на 90%, підсумкова вартість заявки зросла лише на 19,6%. Тобто, незважаючи на більш дорогу вартість показу, нам вдалося утримати якість реклами на тому ж рівні. Це допомогло клієнту не піти в мінус навіть за таких умов аукціону. На даний момент ми продовжуємо роботу з цим клієнтом та приносимо стабільний потік заявок клієнту в рамках затвердженого KPI.

Креативи

З цим клієнтом ми працювали і в SMM, створюючи для нього статичні та відео-креативи. Найвищі CTR збирали ці банери: Підсумки співробітництва: Результатами двох робочих місяців із агентством Дніпра DASH клієнт був задоволений. За ці два місяці ми витратили:

• $1 565,68 рекламного бюджету;
• привели клієнту 103 покупки через рекламу, що таргетована;
• вартість однієї покупки за метою "Конверсія" - $ 14,82, за метою "Продаж за каталогом" - $ 16,84.