Кейси Кейс контекстної реклами для компанії постачальника сипучих будівельних матеріалів

Кейс контекстної реклами для компанії постачальника сипучих будівельних матеріалів

Інформація про клієнта

До нас звернулася компанія, що займається постачанням сипучих будівельних матеріалів по всій Україні. Через підписаний договір про нерозголошення (NDA), ми не можемо розкривати назву підприємства. Головна перевага компанії - це прямі поставки з кар'єрів, що дає змогу утримувати низькі ціни та гарантувати доставку в день замовлення. Такий підхід забезпечує конкурентоспроможність на ринку та задоволення потреб клієнтів.

Мета проєкту

Основною метою нашої рекламної кампанії було залучення нових клієнтів через контекстну рекламу будівельних матеріалів. Особлива увага приділялася замовленням щебеню і піску, причому акцент робився на великі замовлення від 100 тонн і вище. Такі замовлення забезпечують компанії довгострокові взаємини з клієнтами. Мінімальна мета полягала в тому, щоб покрити витрати на рекламу, а максимальна - домогтися дворазової окупності витрат на рекламу. Важливо було залучити не тільки разових покупців, а й сформувати базу постійних клієнтів.

Рішення для постачальника сипучих матеріалів

Наш клієнт раніше не мав досвіду в PPC-просуванні та вирішив спробувати цей інструмент вперше. Ситуація ускладнювалася тим, що на момент нашої співпраці сайт компанії ще доопрацьовувався, а карантин 2020 року вніс свої корективи в бізнес-процеси. Для ефективного використання бюджету ми витратили два тижні на аналіз ринку та тестування різних рекламних інструментів.

Через високу конкуренцію ставки на ключові слова постійно змінюються. Для досягнення найкращих результатів необхідно регулярно відстежувати зміни та коригувати ставки. Це дасть змогу уникнути переплат і зберегти бюджет.
Ми виявили, що реклама за цільовими запитами працює гірше у вихідні дні. Рекомендується відключати рекламу на ці дні та зосередитися на показах у будні дні. Це допоможе збільшити ефективність рекламних витрат.
Продажі деяких матеріалів, наприклад, піску, сильно залежать від погодних умов. Ми виявили, що в дощову погоду попит на пісок значно знижується. Враховуючи такі моменти, можна уникнути неефективних витрат на рекламу і спрямувати зусилля на просування більш затребуваних товарів у сприятливі періоди.

Докладний аудит і вибудувана кампанія

Ми провели ретельний аудит і розробили ефективну рекламну кампанію, що дало змогу досягти значних результатів.

Провели оптимізацію сайту

Ми підготували рекомендації щодо поліпшення сайту, які були реалізовані нашими партнерами. Це включало поліпшення користувацького інтерфейсу, підвищення швидкості завантаження сторінок і оптимізацію контенту для кращого сприйняття клієнтами.

Розробили ефективну рекламну стратегію

Ми налаштували рекламний кабінет і систему аналітики, щоб забезпечити максимальну прозорість і контроль над кампанією. Опрацьовано ключові напрямки: бетон, цемент, щебінь, керамзит, пісок, підсипка/чорнозем, бій, глина, бутовий камінь і асфальтна крихта. Зібрано семантичне ядро, написані рекламні оголошення та встановлено розклад показу для максимальної ефективності.

Підготували ремаркетингу

Ми склали списки відвідувачів сторінок сайту за ключовими матеріалами та налаштували ремаркетинг як у медійній мережі, так і в пошукових системах. Це включало матеріали, такі як щебінка, пісок, бутовий камінь і чорнозем, що дало змогу утримувати інтерес користувачів і збільшувати ймовірність повторних конверсій.

Результати за два місяці

Загальні підсумки:

Звітний період: 01.04.2020 - 31.05.2020
Використаний бюджет: 26 052 грн
Трафік на сайт: 4 472 кліки
Досконалі конверсії: 106 заповнених форм
Дзвінки телефоном із сайту: 372

Загальні результати співпраці

За два місяці нам вдалося досягти вражаючих результатів - середня кількість лідів на день склала 4, а вартість ліда - 109 грн. Це особливо примітно з огляду на те, що ми орієнтувалися на оптових замовників, що робить такий результат вельми успішним.
До звернення до нас клієнт вважав своїм основним продуктом пісок, оскільки у компанії найнижча ціна на пісок у регіоні. Однак, наш аналіз показав, що найвигіднішим напрямком для роботи виявився щебінь. Коефіцієнт конверсії по щебеню склав 8,06%, що робить його більш прибутковим продуктом для компанії.
Використання ремаркетингу дало змогу істотно знизити вартість заявки, а обмеження за часом показів допомогло заощадити бюджет. З огляду на високу конкуренцію в ніші клієнта, стандартна рекламна кампанія могла б призвести до збиткових результатів. Завдяки нашому підходу, клієнт уникнув цих ризиків і отримав стабільні результати.

Висновок

Цей кейс наочно продемонстрував складнощі просування в деяких нішах. Ми зіткнулися з високою конкуренцією, залежністю від оптових замовлень і непередбачуваними факторами, такими як погодні умови. У таких умовах без постійного моніторингу ринку та оперативних змін рекламної кампанії неможливо домогтися успіху. Клієнт залишився задоволений результатами кампанії, оскільки зміг підвищити продажі на 30%. Після закінчення карантину ми продовжили успішну роботу над цим проєктом, що свідчить про довгострокову ефективність наших стратегій і підходів.