Кейси Генерація лідів для онлайн-марафону школи фейсбілдингу

Генерація лідів для онлайн-марафону школи фейсбілдингу

Про проект клієнта

До нас звернувся власник школи фейсбілдингу (назва прихована за умовами NDA). Клієнт активно просуває ідею природних методів омолодження, включно з фейсбілдингом і тейпуванням. Ці напрямки стрімко набирають популярності на світовому ринку, проте в Україні вони ще маловідомі. Більшість потенційних клієнтів не мають уявлення про тейпи та їхні переваги. Водночас, це відкриває значні можливості, адже ринок практично не зайнятий, а конкуренція мінімальна. Важливо враховувати ступінь зрілості ринку та обізнаності цільової аудиторії для успішної лідогенерації на YouTube. Брак інформації у покупців вимагає особливого підходу і ретельнішого розроблення рекламних стратегій, щоб привернути їхню увагу і зацікавити продуктом.

Завдання та цілі кампанії

Клієнт уже використовує різні канали просування, проте вирішив протестувати YouTube як джерело трафіку. Нашим завданням стало залучення реєстрацій на п'ятиденний марафон з тейпування та фейсбілдингу, при цьому вартість однієї реєстрації не повинна перевищувати 1 долар. Для досягнення цієї мети ми обрали формат реклами Trueview for Action, який дає змогу отримувати більше лідів за умови створення ефективного відеокреативу. Цей формат рекламних оголошень орієнтований на дії користувачів, що ідеально підходило для завдання клієнта.

Параметри та цілі проєкту

Клієнт: Школа фейсбілдингу
Ніша: Beauty-індустрія
Продукт: Курси вартістю 70$/150$/250$
Мета: Отримати 800 реєстрацій на п'ятиденний марафон за вартості реєстрації до 1$
Гео: Україна
Цільова аудиторія: Люди, які цікавляться красою та омолодженням
Джерело трафіку: YouTube
Формат реклами: Trueview for Action

Ключовим фактором успішності кампанії стало розуміння цільової аудиторії та створення якісного відеокреативу, здатного привернути увагу потенційних клієнтів. Ми ретельно аналізували потреби та інтереси цільової аудиторії, щоб сформувати ефективне рекламне повідомлення. Важливо було не просто привернути людей на сайт, а й зацікавити їх в участі в марафоні, показуючи реальні переваги та користь від використання тейпів і фейсбілдингу.

Етапи роботи над рекламною кампанією для школи фейсбілдингу

Для підвищення ефективності та швидкості виконання проєкту, ми ділимо процес на кілька ключових етапів. Це дає змогу структурувати роботу і забезпечити контроль на кожному етапі.

Розробка рекламного креативу

Рекламний креатив відіграє вирішальну роль в успішності рекламної кампанії, його якість визначає 80% успіху. Ми надаємо клієнту технічне завдання (ТЗ) на створення креативу, детально описуючи вимоги та очікування. Після отримання результату від клієнта, ми аналізуємо креатив і, за необхідності, даємо рекомендації щодо його поліпшення. Важливо, щоб креатив був не лише візуально привабливим, а й містив чіткий заклик до дії, який мотивує користувачів на реєстрацію.

Розробка стратегії просування

На цьому етапі ми детально вивчаємо бізнес клієнта, його цільову аудиторію, а також соціально-демографічні характеристики потенційних клієнтів. Наші фахівці аналізують інтереси цільової аудиторії, їхні вподобання та поведінку в інтернеті. На основі отриманих даних ми розробляємо стратегію просування, обираючи оптимальні канали та методи для досягнення максимального охоплення і залученості.

Налаштування рекламної кампанії

Ґрунтуючись на розробленій стратегії, ми налаштовуємо рекламну кампанію. Включаємо підбір аудиторій, ключових слів, каналів і сайтів. Формуємо спеціальні аудиторії, які найімовірніше зацікавляться пропозицією клієнта. Крім того, додаємо винятки, як-от мінус-слова і виключені канали, щоб максимально скоротити нецільові покази і підвищити ефективність витрат на рекламу.

Ведення рекламної кампанії

На цьому етапі ми постійно моніторимо ефективність рекламної кампанії. Аналізуємо дані, відключаємо неефективні аудиторії та коригуємо ставки для підвищення результативності. Регулярний аналіз і оперативне внесення змін дають нам змогу адаптуватися до мінливих умов і потреб ринку, що забезпечує стабільне досягнення поставлених цілей.

Звітність і планування

По завершенні кожного звітного періоду ми надаємо клієнту докладний звіт про виконану роботу, з висновками та рекомендаціями. У звіті міститься інформація про досягнуті результати, ефективність різних аудиторій і каналів. На основі аналізу даних ми плануємо подальші кроки і коригуємо стратегію для досягнення найкращих результатів у майбутньому.

Результати лідогенерації для онлайн-марафону

Для ефективного налаштування рекламної кампанії ми використовували різні таргетинги:

Особлива аудиторія за ключовими словами - люди, які активно шукають інформацію за певними ключовими словами.
Відвідувачі салонів краси - цільова аудиторія, яка відвідує салони краси.
Особлива аудиторія 2 - глядачі YouTube-каналів за відповідною тематикою (краса, догляд за обличчям тощо).
Любителі спорту - активні користувачі, які цікавляться спортивними заняттями.
Любителі екологічного способу життя - користувачі, які дотримуються еко-френдлі принципів.
Часті відвідувачі кав'ярень - люди, які регулярно відвідують кав'ярні.
Любителі готувати - користувачі, які захоплюються кулінарією.
Широка аудиторія - загальна аудиторія без вузького таргетингу.
Аудиторія зацікавлених покупців - користувачі, які цікавляться засобами для догляду за шкірою і тілом.

Ефективність кампанії

Найефективнішими виявилися аудиторії, зацікавлені в індустрії краси. Це дало змогу досягти високих показників конверсії: Знавці індустрії краси - аудиторія Google, що показала найбільшу ефективність. Особлива аудиторія за ключовими словами та URL-каналами - аудиторія, налаштована за допомогою списків слів і каналів, пов'язаних із молодістю та доглядом за обличчям.

Підсумки рекламної кампанії

Кампанія тривала три тижні, і її результати перевершили очікування:

Загальні витрати: 855$
Перегляди оголошення: 54 040
Реєстрації: 952
Вартість однієї реєстрації: 0,89$
Купівлі курсів: 74
Ціни курсів: 70$, 150$, 250$

Найкращі аудиторії

За інтересами - знавці індустрії краси - 646 конверсій по 0,71$ за конверсію. Особлива аудиторія - YouTube-канали з краси - 236 конверсій по 1,03$ за конверсію.

Висновки

YouTube можна використовувати не тільки як платформу для публікації відео, просування особистого бренду і підвищення впізнаваності. Цей майданчик також є потужним джерелом лідів. При грамотному налаштуванні рекламної кампанії та створенні якісного креативу можна домогтися високої конверсії та низької вартості ліда. Наш досвід показує, що YouTube може бути ефективним інструментом для генерації лідів у будь-якій ніші. Грамотно продумана стратегія і якісний контент дають змогу залучити цільову аудиторію і домогтися значних результатів. Кампанія для школи фейсбілдингу продемонструвала, що за правильного підходу можна отримати значну кількість реєстрацій і продажів за низькою вартістю. Якщо ви хочете більш детально ознайомитися з лідогенерацією на YouTube від Dash, залишайте заявку на нашому сайті, і наш фахівець надасть вам безкоштовну консультацію. Ми допоможемо вам розробити і налаштувати рекламну кампанію, яка принесе результати і дасть змогу ефективно використовувати можливості YouTube для вашого бізнесу.