Що таке CPC (Cost Per Click) та чому він важливий?

CPC (Cost Per Click) – це ціна за клік, яку рекламодавець платить за перехід користувача за рекламним оголошенням. Цей показник є основою контекстної реклами і використовується в більшості рекламних платформ, таких як Google Ads. Важливо розуміти: CPC у рекламі не фіксований, а формується в режимі аукціону. Що вища конкуренція за певне ключове слово, то дорожчим буде клік.

Чому CPC важливий?

Вартість кліка безпосередньо впливає на:

• Бюджет рекламної кампанії – високі ставки можуть швидко витратити кошти.
• Рентабельність реклами – занадто дорогі кліки можуть призвести до збитків, якщо конверсія низька.
• Охоплення аудиторії – вищі ставки дають змогу показуватися вище, але водночас знижується кількість можливих кліків через обмежений бюджет.

Часто CPC плутають із CPM (Cost Per Mille, ціна за тисячу показів). Головна відмінність у тому, що:

• CPC-реклама списує гроші тільки за кліки, тобто за реальні переходи.
• CPM-реклама бере оплату за покази, незалежно від того, клікнув користувач чи ні.

Рекламодавці, націлені на залучення конкретних клієнтів, віддають перевагу оптимізації CPC, тоді як CPM використовують частіше для охоплення і підвищення впізнаваності бренду. Ціна кліка розраховується за такою формулою: Однак, в аукціоні Google Ads використовується модель другого цінового аукціону, де ціна за клік розраховується так: Де:

• Рейтинг оголошення = ставка × показник якості.
• Показник якості – враховує релевантність оголошення, CTR і якість цільової сторінки.

Середній CPC варіюється залежно від безлічі факторів:

1. Конкуренція в ніші – чим більше рекламодавців, тим вища ставка.
2. Якість оголошення – релевантні та клікабельні оголошення отримують нижчу ціну.
3. Цільова аудиторія – аудиторії з високою платоспроможністю (B2B, фінансовий сектор) зазвичай мають дорогі кліки.
4. Тимчасові чинники – у пікові години CPC може зростати через конкуренцію.

CPC – ключовий показник ефективності контекстної реклами. Його не можна розглядати ізольовано – важливо враховувати стратегію ставок, якість оголошень і конкуренцію на ринку. Більш детально розглянемо формулу CPC, її застосування на практиці та розберемо фактори, які впливають на кінцеву вартість кліка.

Стандартна формула CPC

Приклад: Якщо рекламодавець витратив 500 доларів і отримав 1000 кліків, то вартість одного кліка буде: Це проста математична модель, але в реальності контекстна реклама CPC розраховується складніше, оскільки вона працює за аукціонною системою. У Google Ads використовується модель другого цінового аукціону, за якої рекламодавець не платить свою максимальну ставку, а платить рівно стільки, скільки потрібно для того, щоб утримати свою позицію в рекламному блоці. Приклад розрахунку: Припустимо, два конкуренти борються за одну позицію:

• Ваше оголошення: Ставка = 2.00 USD, Показник якості = 8.
• Конкурент: Ставка = 2.50 USD, Показник якості = 6.

Рейтинг конкурента: 2.50 * 6 = 15, ваш CPC: 15/8 + 0.01 = 1.88 USD. Таким чином, навіть якщо ваша ставка 2.00 USD, реальна вартість кліка складе 1.88 USD, а не максимум, який ви готові платити.

Як розрахувати CPC у рекламі на практиці

Під час запуску рекламної кампанії важливо розуміти, як розрахувати CPC у рекламі та спрогнозувати витрати.

1. Визначення CPC

Формула: Вартість кліка (CPC) = Загальний рекламний бюджет ÷ Кількість кліків Приклад: Якщо рекламодавець витрачає 5000 доларів і отримує 2500 кліків, то: CPC = 5000 ÷ 2500 = 2 долари за клік

2. Розрахунок можливої кількості кліків

Формула: Кількість кліків = Рекламний бюджет ÷ Середній CPC Приклад: Якщо рекламодавець виділяє 3000 доларів, а середній CPC становить 1,50 долара, то: 3000 ÷ 1,50 = 2000 кліків

3. Визначення вартості заявки (CPL – Cost Per Lead)

Формула Вартість заявки (CPL) = CPC × (100 ÷ Коефіцієнт конверсії (CR)) Приклад: Припустимо, середній CPC = 1,20 долара, а конверсія сайту (CR) становить 5% (тобто 5 заявок на 100 кліків). Тоді: 1,20 × (100 ÷ 5) = 24 долари за заявку

4. Визначення бюджету для потрібної кількості заявок

Формула: Рекламний бюджет = Кількість заявок × CPL Приклад: Якщо потрібно отримати 50 заявок, а вартість однієї заявки 24 долари, то 50 × 24 = 1200 доларів

5. Визначення відсотка конверсії (CR) на основі відомих CPC і CPL

Формула – Конверсія (CR) = (CPC ÷ CPL) × 100 Приклад – якщо CPC = 1,50 долара, а вартість заявки 30 доларів, то: (1,50 ÷ 30) × 100 = 5%

Фактори, що впливають на величину середнього CPC

Середній CPC залежить від безлічі параметрів. Розглянемо основні:

1. Рівень конкуренції

Що більше рекламодавців націлені на одне й те саме ключове слово, то вищі ставки. У популярних нішах (фінанси, нерухомість, юриспруденція) CPC може перевищувати 10-20 USD за клік.

2. Якість оголошення

Google оцінюють оголошення за показником якості, який залежить від: релевантності заголовка і тексту, CTR (клікабельності оголошення), якості посадкової сторінки. Що вищий показник якості, то нижчий ваш реальний CPC.

3. Географічний таргетинг

Ціна кліка сильно залежить від регіону. У США, Канаді та Великій Британії CPC у рекламі традиційно вищий, ніж, наприклад, в Україні.

4. Формат реклами

Пошукова реклама (Google Ads) – дорога, але ефективна. КМС (контекстно-медійна мережа) – дешевше, але нижча конверсія. Реклама в соцмережах (SMM) – CPC зазвичай нижчий, але залежить від аудиторії.

5. Час і сезонність 

У вечірній час і вихідні CPC може знижуватися. У сезони високої конкуренції (свята, Чорна п’ятниця) ціна кліка зростає.

6. Обрана стратегія призначення ставок

Ручне управління дає більше контролю, але вимагає постійного коригування. Автоматичні стратегії (наприклад, «максимальна кількість кліків») можуть знижувати середній CPC, але не завжди забезпечують якісні ліди.

Як оптимізувати CPC і знизити витрати

Ключові слова – основа будь-якої рекламної кампанії. Однак не всі запити однаково корисні. Неправильно підібрані слова можуть призвести до високого CPC і нецільового трафіку. Що потрібно робити:

1. Використовувати низькочастотні та середньочастотні запити – чим нижча конкуренція, тим нижча вартість кліка.
2. Аналізувати пошукові запити – в рекламному кабінеті потрібно регулярно перевіряти, за якими запитами приходять кліки.
3. Додавати мінус-слова – виключення нерелевантних запитів допомагає заощадити бюджет. Наприклад, якщо рекламується платна послуга, потрібно додати «безплатно» до списку мінус-слів.
4. Групувати ключові слова – створення окремих груп оголошень для різних типів запитів підвищує релевантність оголошень і знижує вартість кліка.

Ставки в CPC-рекламі потрібно постійно коригувати, щоб не переплачувати за неефективні кліки. Основні методи оптимізації:

• Зниження ставок для нерелевантних аудиторій – коригування ставок можна робити за віком, географією, пристроями. Наприклад, якщо мобільні користувачі конвертуються гірше, можна зменшити ставку для мобільних пристроїв.
• Управління ставками залежно від часу доби – аналізуючи конверсії, можна знижувати ставки в неефективні години і підвищувати їх у пікові періоди.
• Обмеження бюджету для низькоефективних кампаній – якщо певні групи оголошень мають високий CPC, але низьку конверсію, можна знизити їхнє фінансування.

Що якісніше та релевантніше оголошення, то нижчий CPC. Це пов’язано з тим, що системи контекстної реклами оцінюють оголошення за рейтингом якості, який впливає на вартість кліка. Як підвищити якість оголошення:

• Використовувати ключові слова в заголовках і описі – система бачить, що оголошення релевантне запиту.
• Додавати УТП (унікальну торгову пропозицію) – наприклад, «Знижка 20% на перше замовлення» або «Доставка за 1 день».
• Застосовувати розширення оголошень – додавання контактних даних, посилань на розділи сайту, уточнень допомагає збільшити CTR (клікабельність), а отже, знизити CPC.
• Оптимізувати посадкові сторінки – якщо користувач після кліка потрапляє на нерелевантну сторінку, він одразу йде, що збільшує ціну кліка.

Практичні поради

Вибір стратегії ставок залежить від цілей рекламної кампанії. Якщо основне завдання – збільшити трафік, то можна орієнтуватися на конкурентні ставки, домагаючись максимальної кількості показів і кліків. У разі, коли пріоритетом є зростання конверсій, необхідно оптимізувати CPC, підвищуючи ставки на найбільш конверсійні запити і знижуючи на менш ефективні. Важливу роль відіграє тестування. Запуск кампанії з різними варіантами ставок дає змогу зібрати дані та зрозуміти, які ключові слова й оголошення дають найкращий результат. Рекомендується не відразу ставити високі CPC, а починати з помірних значень, поступово коригуючи їх на основі зібраної статистики. Також варто враховувати часові чинники. Наприклад, залежно від часу доби або дня тижня конверсія може істотно відрізнятися. У вечірній час користувачі можуть частіше клікати на оголошення, але рідше здійснювати покупки. Важливо аналізувати такі дані та коригувати ставки, знижуючи CPC у періоди низької активності. У CPC-рекламі можна вибрати два типи управління ставками:

1. Ручне управління ставками

Цей метод дає повний контроль над витратами, але вимагає постійного аналізу і коригування. Переваги:

• Повне управління бюджетом.
• Можливість налаштовувати ставки індивідуально для кожного ключового слова.
• Гнучкість у зміні тактики.

Недоліки:

• Високі часові витрати.
• Ризик неефективного розподілу бюджету в разі неправильних розрахунків.

2. Автоматичні стратегії

Алгоритми рекламних платформ аналізують дані та коригують ставки для максимальної ефективності. Популярні стратегії:

• Цільова ціна за конверсію (CPA) – система автоматично регулює ставки, щоб утримувати вартість залучення клієнта в заданих межах.
• Максимальна кількість кліків – алгоритм знаходить оптимальний CPC, щоб отримати більше трафіку в рамках бюджету.
• Максимальний ROAS – ставки коригуються так, щоб рекламодавець отримував максимум прибутку за мінімальних витрат.

Коли використовувати автоматичні стратегії:

• За наявності достатнього обсягу даних про конверсії.
• Для великих рекламних кампаній з великим числом ключових слів.
• Коли немає можливості вручну контролювати ставки.

Налаштування CPC-реклами – це не разове завдання, а процес, що вимагає аналізу і постійних коригувань. Помилки можуть дорого обійтися, тому важливо не тільки знати формулу розрахунку CPC, а й вміти знижувати його без втрати ефективності. Якщо потрібен результат, а не просто кліки, варто замовити контексту рекламу у перевірених фахівців, таких як Dash Agency. Їхній досвід і розуміння ринку допоможуть налаштувати рекламу так, щоб кожна вкладена гривня працювала на вас.