PPC
Performance Max у 2025 році: повний гайд для бізнесу
Performance Max залишається одним із найефективніших форматів реклами в Google Ads, але багато українських бізнесів досі не знають, як повністю його використати. У 2025 році Google вніс суттєві зміни – додав контроль над мінус-словами на рівні кампанії, нові цілі залучення клієнтів та покращену аналітику. Це означає, що старі стратегії вже не працюють так само добре.
За останній рік агентства по всьому світу отримали доступ до найбільших сайтів про роботу Performance Max. Система більше не є «чорною скринькою» – ви можете побачити тепер, за якими пошуковими запитами показується реклама, яка ефективність кожної групи активів, та навіть передбачити цінність нових клієнтів.
У цьому гайді ми розберемо, як структурувати Performance Max у 2025 році, використовувати нові функції, оптимізувати бюджет та досягти 25%+ приросту продажів (як показують реальні кейси з українськими інтернет-магазинами). Навіть якщо ви вже запустили Performance Max, подивіться функції, які могли пропустити.
Що таке Performance Max та чому він важливий у 2025 році
Performance Max – це цільова рекламна кампанія в Google Ads, яка дозволяє показувати оголошення одночасно на всіх платформах Google: Пошуку, YouTube, Дисплейній мережі, Gmail, Google Картах та Discover. На відміну від традиційних програм, де вам потрібно створити окремі кампанії для кожного каналу, Performance Max керує всіма з цієї кампанії.
Ядро Performance Max – це штучний інтелект та машинне навчання. Система аналізує поведінкову аудиторію, креативи, бюджет та десятки інших факторів у режимі реального часу. За допомогою Smart Bidding інструмент оптимізує ставки та таргетинг, щоб отримати максимум конверсій за мінімальних витрат.
Що змінилося у 2025 році?
- Більше контролю – раніше Performance Max був «чорною скринькою». Тепер ви можете додати мінус-слова на рівні кампанії, таргетити по девайсам та розділити брендовий трафік.
- Глибші сайти – новий звіт «Пошукові запити» показує, за якими запитами система показує вашу рекламу. Раніше цієї інформації не було.
- Режим високої цінності – тепер Google може виявляти нових клієнтів, які мають найвищу довгострокову цінність для вашого бізнесу.
- Нові цілі – можна встановити цілі для залучення нових клієнтів, а не тільки для загального збільшення конверсій.
- Структурування за моделлю 4 групи активів – практика показала, що 1 група активів вже не працює ефективно. Тепер стандартна структура – це 4 групи з усіма сигналами.
Нові функції Performance Max в 2025 році
Мінус-слова на рівні кампанії
Більше мінус-слів можна було додати тільки на рівні акаунту. У 2025 році ви можете додавати їх прямо на рівні кампанії Performance Max. Це дозволяє блокувати нерелевантний трафік для конкретної кампанії, не впливаючи на інші.
Ви аналізуєте Звіт про пошукові запити, бачите, за якими запитами система виробляє гроші без результатів, і додаєте ці запити як мінус-слова. Наприклад, якщо ви продаєте дорогі механічні годинники, але система показує рекламу за запитом “дешеві годинники”, ви додаєте “дешеві” як мінус-слово на рівні кампанії.
На практиці бізнеси часто стикаються з тим, що самостійно управляти такими кампаніями складно. Тому дедалі більше компаній обирають замовити контекстну рекламу, довіряючи роботу професіоналам.
Режим високого значення
Це одна з найпотужніших нових функцій. Система використовує ваші дані про Customer Lifetime Value (CLV) через Customer Match, щоб перевірити, які нові користувачі мають найвищу цінність.
Завантажте список ваших найкращих клієнтів (тих, що принесли найбільше грошей) у Customer Match. Google визначає закономірності та буде частіше показувати рекламу подібним користувачам. При налаштуванні High Value Mode критично важливо правильно налаштувати аналітику, щоб відстежити найбільш цінних клієнтів.
Insights по пошуковим запитам
У Звіті про пошукові запити тепер видно:
- По яких запитах показується ваша реклама
- Джерело: органічна поведінка користувача або додана тема пошуку
- Які категорії товарів вони стосуються
- Ефективність кожного запиту (конверсії, CPA)
Це дозволяє розуміти, куди летять ваші гроші та що оптимізувати. Регулярний аналіз цих даних – основа успіху Performance Max у 2025 році.
Структура кампанії Performance Max у 2025 році
Модель «1 кампанія → 4 групи об’єктів»
Це відбувається зміна у 2025 році. Раніше майже всі запустили Performance Max з однією групою активів. Тепер практика показала, що одна група активів неефективна.
Структура:
- Пуста група (без сигналів) – для тестування нової аудиторії. Система буде показувати вашу рекламу найширшій аудиторії, щоб знайти нових потенційних клієнтів.
- Ремаркетинг – користувачі, які вже відвідували ваш сайт. Це ваші найцінніші користувачі. Для них можна встановити вищі ставки.
- Пошукові терміни – на основі Search Term Insights. Ви додаєте пошукові слова, які відносяться до вашої ніші. Система піде за цими запитами і знайде релевантних користувачів.
- Конкуренти/інтереси – користувачі, які цікавляться вашими конкурентами або певними топіками. Наприклад, якщо ви продаєте аксесуари Apple, ви можете націлити користувачів, які цікавлять Apple або Samsung.
Сигнали аудиторії
Сигнали – це інформація, яка відповідає Google, користувачів яких ви хочете охопити. Наприклад:
- Історія пошуку
- Цікавинки
- Демографія
- Сайти, які користувач відвідав
- Мобільні застосунки, які встановив
Рекомендація: додавайте сигнали, але не покладайтеся тільки на них. Комбіновані сигнали (якщо ви додаєте 2-3 різні сигнали) працюють краще.
Пошагова інструкція – Крок 1-2
Крок 1: Підготовка даних
Вимоги до акаунту:
- За останні 30 днів має бути мінімум 30 продажів (для електронної комерції)
- Налаштування відстеження конверсій (тег Pixel або Google Tag Manager)
- Підключена Google Analytics 4 (рекомендується)
Для електронної комерції:
- Підключіть Google Merchant Center до аккаунту Google Ads
- Завантажте продуктовий фід у Merchant Center
- Переконайтеся, що фід містить:
- ID товару
- Назва
- Опис
- Ціну
- Наявність (in_stock / out_of_stock)
- Зображення
- Посилання на товар
- Розширені атрибути (розмір, колір, стан тощо)
Чим повніший фід, тим точніше Google показує ваші товари у рекламі.
Крок 2: Створення кампанії
- Відкрийте Google Ads → натисніть “+ Нова кампанія”
- Виберіть метод: Продажі / Потенційні клієнти / Трафік
- Виберіть тип: Максимальна ефективність (Performance Max)
- Для електронної комерції: якщо вибрали Продажі, система пропонує додати фід – це необхідно зробити
- Виберіть конверсію, яку будете відстежувати
- Виберіть країну та мову українського ринку: Україна, Українська
- Встановіть дату початку кампанії
- Встановіть назву кампанії, за якою легко її розпізнати: “PMax_Category_Signal_Date” (наприклад, “PMax_Ноутбуки_Ремаркетинг_Nov2025”)
Реальні приклади та кейси
Кейс 1: Інтернет-магазин одягу (Україна)
Ситуація до: Інтернет-магазин одягу мав стандартну Google Shopping кожного. Конверсійна вартість (CPA) була $35, ROAS 2,5:1.
Що було змінено:
- Запустили Performance Max зі структурою 4 груп активів
- Додали мінус-слова: “дешево”, “дешева”, “дешевий”
- Завантажили 20+ якісних зображень одягу
- Додали відео: модель в одязі, огляди товарів
- Активували High Value Mode через Customer Match
Результати (за 1 місяць):
- CPA впав з $35 на $25 (29% зниження)
- ROAS зріс з 2,5:1 на 3,2:1 (+28%)
- Витрати залишилися такими ж, але продажі зросли на 28%
- Новий трафік (через Discovery і YouTube) склав 35% від загального
Висновок: Структурування по 4 групам та оптимізація мінус-слів дає найбільший ефект. Щоб рекомендувати повторити такі результати для вашого бізнесу, рекомендуємо провести повний аудит вашої рекламної стратегії. Фахівці визначать можливості оптимізації та дадуть конкретний план дій.
Кейс 2: Сервісний центр побутової техніки (Київ)
Ситуація до: Сервісний центр використовував Local Services Ads. Результати були непостійні. Ціна ліда була $40-50.
Що було змінено:
- Запустили Performance Max для залучення клієнтів
- Додали два сигнали аудиторії: демографія (люди 25-55 років) + інтереси (гаджети, техніка)
- Завантажили фото сервісного центру та відео процесу ремонту
- Налаштували таргетинг тільки на Київ
Результати (за 6 тижнів):
- Кількість лідів збільшилася на 40%
- 35% лідів конвертувалися в клієнтів (раніше – 25%)
Якщо у вас така ситуація, фахівці з контекстної реклами можуть допомогти запустити Performance Max для вашої ніші та досягти подібних результатів.
Типові помилки
Помилка 1: Одна група активів
Проблема: багато хто досі запускає Performance Max з однією групою. Це неефективно в 2025 році. Google алгоритм працює краще, коли він має варіації креативів для різної аудиторії.
Рішення: Структуруйте по 4 групах активів із зовнішніми сигналами.
Помилка 2: Поганий фід (для e-commerce)
Проблема: Фід без розширених атрибутів (розмір, колір, матеріал). Google не може гарно показати товари.
Рішення: Додайте у фід поля: size, color, material, gender, age group.
Помилка 3: Немає мінус-слів
Проблема: Система показує рекламу за нерелевантними запитами, реалізуючи бюджет.
Рішення: Кожен тиждень аналізуйте Звіт про пошукові запити й додавайте мінус-слова.
Помилка 4: Змішування мов
Проблема: В заголовках і описах змішана українська та російська мова. Система генерує хаотичні оголошення.
Рішення: Виберіть одну мову й дотримуйтесь її в усіх компонентах.
Помилка 5: Неправильне відстеження конверсій
Проблема: Google не розуміє, які дії вважаються конверсіями. Система оптимізує неправильні показники.
Рішення: Переконайтеся, що вибір конверсії правильний.
Як працювати з Performance Max, щоб заробляти більше
Performance Max у 2025 році стає більш керованою та прозорою системою. Якщо раніше спеціалісти скаржилися на «чорний ящик» автоматизації, то тепер Google дав інструменти для контролю та аналітики.
Основний висновок: структуруйте кампанії за моделлю «1 кампанія → 4 групи активів», використовуйте нові функції контролю (мінус-слова, таргетинг за девайсом) та постійно аналізуйте пошукові запити.
Бізнеси, які це роблять, отримують 25–40% прибутку за перший місяць роботи. Це не чудо – це результат правильної структури та постійної оптимізації.
