Клієнт — власник інтернет-магазину покрівельних матеріалів budmagazin.com.ua.

Завдання — створити стійкий ріст продажів і вийти на високий ROAS.

Ми створили рекламний кабінет з нуля, налаштували GA4, GTM, Merchant Center, структурували кампанії та провели серію гіпотез.

Результат — стабільний ROAS 450–465% з перспективою подальшого збільшення.

Про клієнта

Сайт: https://www.budmagazin.com.ua/

• Ніша: покрівельні матеріали та комплектуючі
• Асортимент: софіти, водостічні системи, бітумна черепиця, мембрани, добірні елементи
• Географія: Україна
• Бізнес-модель: інтернет-магазин будівельних матеріалів
• Сезонність: виражена (весна–осінь пік попиту)

Проблема (з чим прийшов клієнт)

Рекламний кабінет у клієнта був відсутній:

• реклама раніше велася неефективно (зі слів клієнта);
• попередня команда погано комунікувала і не давала прогнозованих результатів;
• структура рекламних кампаній була відсутня;
• не було стратегії роботи за категоріями та маржинальністю;
• не тестувалися гіпотези та різні цінові групи товарів.

Цілі проекту

1. Отримати стабільний потік продажів з Google Ads.
2. Вийти на ROAS 400%+ і утримувати його.
3. Створити повноцінну структуру рекламного кабінету.
4. Запустити Performance Max + ремаркетинг.
5. Постійно тестувати категорії, товари та цінові сегменти.
6. Оптимізувати пошукові запити та структуру фіда.

Аудит (що ми виявили)

При аналізі екосистеми (Google Ads, GA4, GTM, Merchant Center):

• рекламного кабінету не було — побудували з нуля;
• серйозних технічних помилок в GA4 / GTM не виявлено;
• електронна торгівля налаштована коректно і передавала події;
• мікроконверсії (таймери, скроли тощо) працювали і допомагали навчанню кампаній;
• Merchant Center налаштований коректно, помилок у правилах не було.

Основна проблема: відсутність структури, кластеризації товарів та стратегій.

Подальший результат повністю залежав від якісного налаштування кампаній.

Що ми зробили

Google Ads

• створили рекламний кабінет і всю інфраструктуру з нуля;
• провели кластеризацію товарів за категоріями, ціною та маржинальністю;
• розбили кампанії на логічні блоки, всередині — активи за підкатегоріями;
• в Merchant Center попередньо підготували цінові групи;
• запустили PMax без обмежень ROAS для збору первинних даних;
• після навчання впровадили м'яке обмеження ROAS (щоб не зруйнувати алгоритм);
• налаштували і запустили якісний ремаркетинг;
• протестували кілька наборів гіпотез, вимкнули неефективні.

Merchant Center

• структурували товари за ціновими діапазонами;
• підготували фід під роботу PMax;
• оптимізували категорії та атрибути.

Ремаркетинг

• створили кампанії за аудиторіями:
• відвідувачі сайту без покупки,
• покинутий кошик,
• перегляд карток товарів.
• посилили PMax додатковим трафіком «теплої» аудиторії.

Аналітика

• отримали доступи до GA4 і GTM;
• перевірили коректність усіх подій і покращили логіку мікроконверсій;
• створили Clarity для аналізу поведінки користувачів;
• увімкнули розширену звітність.

Результати (цифри)

ROAS за місяцями:

• Липень: 34% (період збору даних)
• Вересень: 610%
• Жовтень: 347% (клієнт частково керував кампаніями)
• Листопад: 450%+ (актуальний стабільний показник)

• Фактичний ROAS за період: 465%

Загальні показники

• Кліків: 15 500+
• CTR: 1,39%
• Стабільний ROAS: 450–465%

• Утримання ефективності PMax + ремаркетинг

(скріншоти GA4 / Ads можна вставити в готовий макет)

Що вплинуло на ріст

1. Глибока кластеризація товарів за категоріями та ціною.
2. Коректна стратегія навчання Performance Max.
3. М'яке введення ROAS-лімітів замість різкого обмеження.
4. Точний підбір пошукових запитів через спеціалізовані плагіни.
5. Вимкнення неефективних товарних груп.
6. Безперервний моніторинг і тестування гіпотез.
7. Ремаркетинг посилив продажі та збільшив загальну рентабельність.

Висновки та рекомендації

Ми продовжуємо роботу з найбільш рентабельними категоріями та тестуємо асортимент, який ще не отримував трафік.

У найближчі місяці плануємо:

• розширювати робочі категорії товарів;
• тестувати сезонні групи;
• посилювати ремаркетинг;
• продовжувати чистку пошукових запитів;
• працювати з підвищенням рентабельності через коригування ROAS-стратегій.

Є потенціал збільшення ROAS ще на 15–20% після навчання додаткових кампаній.

Call to Action

Хочете такі ж результати для свого інтернет-магазину або будівельного проекту?

Замовте аудит Google Ads