Кейс: Комплексний маркетинг SEO + PPC + Target на прикладі фотопелюшок

Інтернет-магазин Бебіки замовив комплексний маркетинг - в даній тематиці ми визначили три основні канали просування: контекстну рекламу, SEO-просування, та таргетовану рекламу в Instagram та Facebook. Покажемо як це працює на прикладі категорії товарів фотопелюшки.​

Вихідні дані

Babyki.ua — спеціалізований інтернет-магазин подарунків для немовлят та новонароджених. У категорії "Фотопелюшки" представлено понад 459 товарів з ціновим діапазоном від 550 до 1100 грн. 

Стратегія PPC

Загалом коли проєкт надійшов у роботу, ми провели аудит та переробили структуру Google Ads. Також покращили фід Google Merchant за допомогою додаткових правил. Налаштували нові PMax кампанії та запустили ремаркетинг. Про це ми писали у ось тут: Кейс: збільшення продажів у 2 рази через контекстну рекламу.

Якщо коротко: для категорії фотопелюшок запустили торгові кампанії Google Shopping, оскільки вони у пошуку знаходяться у найвищому місці, до того ж показують нижчу вартість кліка порівняно з пошуковими оголошеннями. 

Налаштували Google Merchant Center з повним фідом товарів, додавши якісні зображення продукції, детальні описи та структуровану інформацію.​

Створили кампанії Performance Max з розділенням за підкатегоріями: фотопелюшки з місяцями, фотопелюшки з картками на замовлення, фотопелюшки для двійні. Це дозволило оптимізувати ставки для кожного сегмента окремо та виключити неконверсійні товари.​

Стратегія SEO

Провели оптимізацію посадкової сторінки та товарних сторінок з фокусом на довгі хвости запитів: "фотопелюшки для новонароджених з місяцями", "фотопелюшки на замовлення з іменем" та інші. 

Додали структуровані дані Schema.org для відображення цін на товар і доставку безпосередньо у видачі Google.​

Створили контент-блоки з детальними описами матеріалів (габардин, мікрофібра, банерна тканина) та їх переваг для батьків. Це підвищило релевантність сторінок для інформаційних запитів та збільшило час перебування на сайті.​

Для деяких категорій зробили відображення у мета-тегі description кількості товарів та ціни від (виводиться ціна найдешевшого товару категорії). Ця функція працює автоматично (змінюється динамічно).

Синергія SEO + PPC + Target

Як видно на скріні, наш сайт (виділено червоним) займає більшість результатів на першому екрані Google-видачі. Це рекламні блоки (PPC) та блоки органічної видачі (SEO). Варто додати, що користувачі, які відвідали сайт та не зробили замовлення, попадають у ремаркетинг meta (Target), і їм показується реклама у Facebook та Instagram. Таким чином всі три відділи нашого маркетингового агентства працюють як єдиний організм.