Кейс: 151 заявка для інвестиційного проєкту нерухомості через Performance Max

Коротко про кейс

До нас звернувся клієнт з інвестиційним проєктом нерухомості в Яремче — котеджне містечко в туристичному регіоні. Це був перший запуск реклами, без жодних історичних даних.

Ми з нуля вибудували всю систему: налаштували аналітику, створили креативи та запустили кампанії Performance Max.

Результат — 151 заявка по 309 грн при бюджеті ~46 700 грн.

Про клієнта

Клієнт — інвестиційний проєкт у сфері нерухомості в Яремче.

Проєкт являє собою котеджне містечко, розташоване в туристичній зоні — на березі річки, серед скель. Регіон активно розвивається завдяки внутрішньому туризму та вважається перспективним і безпечним у поточних умовах.

Основна пропозиція:

• котеджі
• дуплекси (зокрема формати Crocus House і Crocus Duplex)

Цільова аудиторія — інвестори та покупці з доходом вище середнього, які розглядають нерухомість як актив.

Ситуація на старті

Це був перший запуск реклами для проєкту.

Клієнт прийшов без:

• жодних даних щодо реклами
• налаштованої аналітики
• розуміння, які канали працюватимуть

Додатково:

• проєкт був новим і маловідомим
• у пошуку практично був відсутній попит за ключовими запитами
• не було готових рекламних креативів

Цілі проєкту

• Перевірити, чи може контекстна реклама генерувати ліди для проєкту
• Отримати заявки за адекватною вартістю
• Побудувати базову маркетингову систему (аналітика + реклама)

Що ми зробили

1. Налаштували аналітику з нуля

• підключили Google Tag Manager
• налаштували базові та додаткові події
• впровадили відстеження:
  
  
• відправлення форми
• дзвінків
  
  
• зв’язали все з Google Analytics і рекламним кабінетом

Це дало змогу бачити реальні дані та оптимізувати кампанії.

2. Визначили стратегію просування

Оскільки:

• попиту в пошуку практично не було
• проєкт новий

ми одразу зробили ставку на Performance Max.

3. Створили креативи

У клієнта не було рекламних матеріалів, тому:

• підготували ТЗ для дизайнера
• розробили креативи під стиль сайту
• створили візуал у сучасному «лофтовому» стилі

Це стало одним із ключових чинників успіху.

4. Запустили та оптимізували рекламу

• основний акцент — Performance Max
• активно працювали з аудиторними сигналами
• тестували різні сегменти ЦА

Особливість:

ми використовували не лише прямі, а й непрямі інтереси:

• люди, які цікавляться дорогою нерухомістю
• преміальними локаціями
• інвестиціями

Результати

За весь період роботи:

• Бюджет: 46 700 грн
• Переходи на сайт: 18 000
• Покази: 402 000
• Заявки: 151
• CPL: 309 грн
• CTR: 4,49%
• Конверсія сайту: 0,25%

Що вплинуло на результат

Ключові чинники:

1. Правильний вибір каналу

Performance Max дозволив компенсувати відсутність попиту в пошуку.

2. Сильні креативи

Більшість заявок надійшла з КММ — завдяки візуалу.

3. Робота з аудиторією

Ми точно влучили в ЦА завдяки:

• сигналам
• непрямим інтересам
• сегментації

4. Коректна аналітика

Без налаштованих подій оптимізація була б неможливою.

Висновки та рекомендації

Проєкт показав, що навіть для нової та складної ніші (інвестиційна нерухомість) можна отримувати заявки за адекватною вартістю.

CPL на рівні ~300 грн — хороший результат з огляду на:

• високий чек
• холодну аудиторію
• відсутність попиту в пошуку

Надалі проєкт можна масштабувати за рахунок:

• збільшення бюджету
• розширення аудиторій
• доопрацювання сайту під конверсію

Статус проєкту

Наразі рекламу призупинено з боку клієнта, але є потенціал для подальшого масштабування.

Хочете зрозуміти, чи спрацює реклама для вашого проєкту?

Замовте аудит і стратегію запуску Google Ads — покажемо точки зростання та потенціал.