Кейс Google Ads Мікрокредитування (NDA): реклама МФО в умовах постійних блокувань

Реклама мікрофінансових організацій у Google Ads — одна з найскладніших і найнестабільніших ніш. Постійні зміни політик, сувора модерація, блокування акаунтів та обмеження за ключовими словами роблять класичний підхід до реклами практично неможливим.

У цьому кейсі ми розглянемо проєкт МФО (NDA) — ліцензованого сервісу мікрофінансових позик в Україні. Основний фокус кейсу — не «красиве зростання графіків», а системна робота в складній ніші, виживання в умовах банів та побудова стійкої моделі отримання заявок.

Інформація про проєкт

Проєкт: МФО (NDA)
Ніша: мікрофінансові позики (МФО)
Тип бізнесу: фінансові послуги, онлайн-кредитування
Географія просування: Україна
Мови реклами: російська та українська
Конкуренція в ніші: висока

Проєкт ліцензований, уся необхідна документація з фінансової діяльності була надана Google та пройдена процедура перевірки рекламодавця.

Основна складність проєкту

Головна проблема подібних проєктів — відсутність стабільності.

Навіть за дотримання всіх формальних вимог:

• ліцензування;
• м’які формулювання;
• коректні посадкові сторінки;

фінансові проєкти у контекстній рекламі регулярно стикаються з:

• тимчасовими обмеженнями;
• ручними перевірками;
• блокуваннями рекламних акаунтів.

Метою роботи було не просто запустити рекламу, а забезпечити безперервний потік трафіку, мінімізуючи простої під час чергових блокувань.

Цілі та KPI проєкту

Основна ціль

• отримання заявок на оформлення кредиту.

Через обмеження трекінгу у фінансовій ніші ми не відстежуємо факт видачі кредиту напряму. Як KPI використовується проміжна конверсія:

• користувач зайшов на сайт;
• заповнив форму;
• ввів персональні дані;
• перейшов до наступних етапів оформлення кредиту.

Цей крок є надійним індикатором якості трафіку та використовується як основна метрика ефективності.

План на грудень 2025 року

• 150 цільових заявок.

Фактичне виконання плану склало 65–70%, що в умовах банів та перезапусків акаунтів є прийнятним і очікуваним результатом.

Загальні показники проєкту

Сукупні дані по поточному акаунту

• Витрачено бюджету: ≈144 000 грн
• Отримано конверсій (проміжних): ≈1 700–1 750

Деталізація за грудень 2025 року

• Покази: ≈37 000
• Кліки: ≈13 200
• Конверсії: ≈1 050
• Витрати: 89 200 грн

Фактично:

• близько 1 000 проміжних конверсій за 89 тис. грн;
• з них ≈100 користувачів оформили кредит.

Стратегія Google Ads

Використовувані типи кампаній

У межах проєкту тестувалися та запускалися:

• Search (пошукові кампанії);
• DSA (динамічні пошукові оголошення);
• брендовий пошук;
• крос-брендовий пошук;
• Performance Max (у тестовому режимі).

Чому ставка була зроблена на DSA

Класичний пошук у широкій семантиці виявився вкрай складним:

• обмеження за ключовими словами;
• обмеження за текстами оголошень;
• високий ризик відхилень.

DSA-кампанії дозволили:

• акуратно заходити в широку семантику;
• обходити частину обмежень за ключовими словами;
• швидше масштабувати охоплення.

Саме DSA стала основною точкою входу трафіку на старті проєкту.

Геостратегія та структура акаунту

У процесі оптимізації географія була кластеризована за вартістю трафіку:

• окрема кампанія для дорогих регіонів (Київ, Львів, Одеса, Дніпро);
• окремі кампанії для решти регіонів України.

Це дозволило:

• точніше керувати ставками;
• відключати нерентабельні регіони;
• залишати лише найбільш ефективні гео.

З часом були залишені тільки найрентабельніші регіони, що позитивно вплинуло на вартість конверсії.

Оголошення та креативи

У фінансовій ніші агресивні креативи — прямий шлях до блокувань.

Тому акцент був зроблений на:

• максимально м’які формулювання;
• нейтральні заголовки;
• відсутність тригерних обіцянок;
• відповідність вимогам модерації.

Головне завдання оголошень — пройти модерацію та забезпечити стабільність, а не максимальний CTR будь-якою ціною.

Оптимізація та тести

Що оптимізували в першу чергу

• мінус-слова;
• структуру семантики;
• формулювання оголошень;
• географію показів.

Тестовані гіпотези

• DSA vs класичний пошук;
• брендовий та крос-брендовий пошук;
• Performance Max у зв’язці з пошуком;
• різні акаунти та структури під час перезапусків.

За час роботи проєкт перезапускався тричі (нові рекламні кабінети), що є нормальною практикою для МФО-ніші.

Висновки по проєкту

Що спрацювало найкраще

• пошукові кампанії як найбільш прогнозований канал;
• DSA як спосіб масштабування охоплення;
• гнучка робота з гео;
• стратегія резервних акаунтів для мінімізації простоїв.

Ключова цінність кейсу

Цей проєкт — не про «ідеальні цифри». Він про:

• уміння працювати у складних нішах;
• розуміння політик Google Ads;
• побудову процесів, які дозволяють отримувати заявки навіть за регулярних блокувань.

Масштабування та подальші кроки

На поточному етапі:

• продовжується тест Performance Max;
• ведеться робота над стабілізацією акаунту;
• готуються нові гіпотези масштабування.

Головний висновок — із фінансовими та МФО-проєктами можна і потрібно працювати, якщо розуміти ризики, обмеження та мати досвід у подібних нішах.

Цей кейс підтверджує нашу експертизу у запуску та супроводі складних рекламних проєктів у Google Ads.

Хочете такі ж стабільні заявки для вашого офлайн-бізнесу?

Замовте аудит Google Ads та дізнайтесь, які канали працюватимуть саме для вас.