COMA — це бренд, який працює у сфері догляду за шкірою та волоссям, із фокусом на вирішення дерматологічних і трихологічних проблем.

Проєкт об’єднує:

• інтернет-магазин продукції
• мобільний застосунок (Android)
• онлайн-консультації лікаря

🎯 Задача проєкту

Сайт coma.org — це проєкт із мобільним застосунком (Android), а також можливістю здійснювати покупки й надсилати форми через сайт.

Основні цілі:

• Генерація заявок через форми
• Генерація продажів через кошик
• Масштабування прибуткових кампаній
• Оптимізація вартості конверсії
• Робота на максимальну цінність конверсії (ROAS)

📊 Загальні результати за період

• Кліки: 4 870
• Покази: 233 382
• Конверсії: 124,04
• Витрати: 53 118 грн
• Середня ціна за клік: ~10,9 грн
• Середня вартість конверсії: 428 грн
• Загальна цінність конверсій: 302 423 грн
• Середній ROAS: ~569%

Стратегія: Розділення кампаній за містами для керованого масштабування

Одним із ключових рішень у проєкті coma.org стало створення окремих рекламних кампаній під кожне велике місто.

Замість однієї загальної Performance Max кампанії по всій Україні була побудована структура:

• PMax — Київ

• PMax — Одеса / Харків

• PMax — Львів / Дніпро

• Окрема Search-кампанія по бренду
• Окремі пошукові кампанії за тематичними запитами

1️⃣ Контроль бюджету по кожному регіону

Якщо запускати одну кампанію на всю країну, Google починає перерозподіляти бюджет на користь:

• дешевших регіонів
• регіонів із кращою історією конверсій
• регіонів із високою щільністю аудиторії

У результаті:

• частина міст «випалює» бюджет
• інші регіони недоотримують трафік
• неможливо зрозуміти реальну ефективність кожного міста

Які цілі конверсії були налаштовані

Була побудована коректна система відстеження через Google Analytics + Google Ads.

Враховувалися такі події:

1️⃣ Покупка (Purchase) — основна ціль

2️⃣ Встановлення мобільного застосунку (Android)

4️⃣ Надсилання форми для потенційних клієнтів — для запису до лікаря

Логіка масштабування

1. Спочатку протестовано регіони.
2. Виділено прибутковий локомотив (Київ).
3. Після підтвердження ROAS — додано нові міста.
4. Брендова кампанія утримує дешеві продажі.
5. Search за нішевими запитами розширює воронку.

Фінансовий результат

Витрати: 53 118 грн

Отримана цінність: 302 423 грн

Фактичний ROAS ≈ 5.6x від вкладень

20 надісланих форм для запису до лікаря

💡Хочете отримати схожий результат у своєму проєкті? 

Звертайтеся за послугою контекстної реклами — ми підберемо правильну стратегію, налаштуємо відстеження конверсій і масштабуватимемо кампанії з фокусом на ROAS.