Кейси Кейс просування послуг сурогатного материнства через Google Ads

Кейс просування послуг сурогатного материнства через Google Ads

Ефективне просування послуг сурогатного материнства через Google Ads: Від 26,20$ за лід

У минулому ми вже мали успішний досвід роботи з медичним центром, що спеціалізується на сурогатному материнстві, надаючи їм комплексне просування через Facebook. В цьому ж кейсі наше завдання полягало в залученні сімейних пар, які стикалися з проблемами безпліддя і шукали альтернативні рішення. Ми зосередилися на аудиторії, яка вже мала досвід звернення до клінік і була обізнана про процес сурогатного материнства. Такий підхід дозволив нам створити високоефективні рекламні кампанії, орієнтовані на вузький сегмент цільової аудиторії.

Цілі рекламної кампанії

Наступний етап нашої співпраці був зосереджений на використанні Google Ads для розширення охоплення та залучення додаткового потоку потенційних клієнтів. Основним завданням було подолання складнощів, пов'язаних із блокуваннями рекламних кампаній, і досягнення високої конверсії на сайті клініки. Ми прагнули створити оптимізовані рекламні оголошення, які привертали б увагу цільової аудиторії та мотивували їх звернутися за консультацією.

Деталі проєкту

Клієнт: Медичний центр, що спеціалізується на лікуванні безпліддя та сурогатному материнстві;
Географія: Іспанія, Ірландія, Італія, Португалія, Німеччина, Швеція, Великобританія, США, Канада;
Тип трафіку: Посадкова сторінка сайту клініки з метою конверсії в заявки та звернення до онлайн-консультанта;
Джерело трафіку: Google Ads;
Тривалість кампанії: 4 місяці;
Цільова аудиторія: Чоловіки та жінки віком від 24 до 60 років, зацікавлені в послугах сурогатного материнства;
Вартість ліда: До 100$.

Аналіз та оптимізація рекламних кампаній для медичного центру

Аналіз і підготовка сайту

Робота над проектом цього медичного центру почалася з ретельного аналізу їхнього сайту для виявлення та видалення «стоп-слів». У медицині просування може бути ускладнене суворими обмеженнями пошукових систем, які забороняють використання певних термінів. Видалення таких слів було критично важливим, оскільки їхня присутність могла призвести до блокування рекламних оголошень і акаунтів. Щоб обійти ці обмеження, ми запропонували інноваційне рішення - «вбудовування» інформації зі стоп-слів у зображення та відеоматеріали. Відео-формат виявився особливо корисним, оскільки Google не індексує відео, що допомогло уникнути проблем з модерацією. Також було рекомендовано підготувати інформаційні матеріали у форматі відео, що дало змогу зберегти важливі повідомлення без ризику блокувань.

Перший місяць - запуск та оптимізація

У першому місяці ми зосередилися на запуску пошукових кампаній і кампаній Performance Max. Основним завданням було оптимізувати бюджети і визначити найбільш ефективні стратегії. Ми також працювали над розширенням списку «мінус-слів», щоб виключити нерелевантні запити, і налаштовували геотаргетинг для точного потрапляння в цільову аудиторію. Особливу увагу було приділено роботі з різними аудиторіями, запускаючи рекламу для різних груп користувачів і вікових категорій. Для точного відстеження результатів було налаштовано GA4 і GTM, а також встановлено відстеження конверсій. Навіть із мінімальним бюджетом нам вдалося отримати цінні дані про реакцію аудиторії та забезпечити перші якісні конверсії. Надалі планувалося масштабувати успішні кампанії, збільшуючи бюджети з обережністю, щоб не порушити алгоритми Google.

Другий місяць - оптимізація та масштабування

Цього місяця було зроблено акцент на подальшу оптимізацію бюджетів і стратегій, а також на оновлення рекомендацій і розширення списку «мінус-слів». Ми продовжили роботу з аудиторією та оптимізацію акаунту, забезпечуючи щоденний моніторинг і звітність. Цей етап показав позитивні результати - вдалося отримати якісні конверсії при мінімальних витратах. На основі аналізу ми вирішили масштабувати найбільш успішні кампанії, збільшивши їхні бюджети. Кампанії з меншою ефективністю були переведені на менші бюджети, що дало змогу оптимізувати витрати і збільшити кількість конверсій.

Третій місяць - перезапуск і оптимізація

На третьому місяці ми прийняли рішення призупинити кампанії та запустити нові, що дало змогу освіжити рекламні стратегії та впровадити нові рекомендації. Продовжували оптимізацію акаунта і щоденну звітність. Особливу увагу було приділено чищенню пошукових запитів і роботі над семантикою. Ми оновили UTM-мітки та налаштували GTM для нового домену, що дало змогу точніше відстежувати ефективність кампаній.

Четвертий місяць - аналіз і коригування стратегії

У четвертому місяці роботи ми провели перегляд географічних цілей і стратегій просування. Ми продовжили оптимізацію бюджетів і їхній розподіл, а також провели детальний аналіз ніші та проаналізували ефективність геотаргетингу. Аналіз поведінки користувачів і результатів рекламних кампаній дав змогу скоригувати стратегію. Основна увага була зосереджена на Канаді та США, тоді як інші географічні регіони були виключені через недостатню ефективність. Ми також провели аналіз і опрацювання семантики, поповнивши список «мінус-слів» і оптимізувавши пошукові запити.

Аналіз результатів просування послуг сурогатного материнства

Період 01.02 - 28.02

У перший місяць рекламної кампанії було досягнуто таких результатів:

Покази: 18 110;
Кліки: 1 124;
Середня ціна за клік: 26,16 грн / 0,67$;
Витрати: 29 405 грн / 753,97$;
CTR: 6,21%;
Кількість конверсій: 19;
Ціна за конверсію: 1 548 грн / 39,69$.

У цей період ми спостерігали стабільний CTR, що свідчило про високий інтерес до реклами. Середня ціна за клік залишалася на помірному рівні, що дало нам змогу ефективно використовувати рекламний бюджет. Кількість конверсій була нижчою за очікувану, що стало сигналом для подальшого аналізу та оптимізації стратегій.

Період 01.03 - 31.03

У другому місяці результати такі:

Покази: 14 648;
Кліки: 987;
Середня ціна за клік: 50,24 грн / 1,32$;
Витрати: 49 588 грн / 1 304$;
CTR: 6,74%;
Кількість конверсій: 50;
Ціна за конверсію: 991,76 грн / 26,09$.

Цього місяця ми спостерігали зростання CTR, що вказувало на поліпшення привабливості рекламних оголошень. Незважаючи на збільшення середньої ціни за клік і загальних витрат, кількість конверсій значно зросла, що свідчить про більш ефективну роботу рекламних кампаній. Ціна за конверсію знизилася, що поліпшило рентабельність інвестицій.

Період 01.04 - 07.05

Аналіз результатів за цей період:

Покази: 29 694;
Кліки: 1 308;
Середня ціна за клік: 35,36 грн / 0,96$;
Витрати: 46 248 грн / 1 264,98$;
CTR: 4,41%;
Кількість конверсій: 18;
Ціна за конверсію: 2 569,33 грн / 70,27$.

Цього місяця ми побачили збільшення кількості показів і кліків, проте CTR знизився, що може вказувати на необхідність перегляду рекламних матеріалів. Хоча середня ціна за клік зменшилася, вартість конверсії зросла, що потребувало перегляду стратегії та додаткових заходів з оптимізації рекламних кампаній.

Період 01.05 - 31.05

Результати останнього періоду:

Покази: 22 035;
Кліки: 1 204;
Середня ціна за клік: 32,04 грн / 0,88$;
Витрати: 38 321,78 грн / 1 048,18$;
CTR: 5,43%;
Кількість конверсій: 40;
Ціна за конверсію: 958,04 грн / 26,20$.

В останньому місяці спостерігається поліпшення порівняно з попереднім періодом: CTR зріс, а середня ціна за клік знизилася. Кількість конверсій збільшилася, а ціна за конверсію знову знизилася, що підтверджує успішність вжитих оптимізаційних заходів. Рекламні кампанії продемонстрували високу ефективність, що дало можливість максимально ефективно використовувати бюджет і збільшити кількість звернень.

Висновки та результати

Протягом чотирьох місяців продуктивної роботи над проектом просування послуг клініки сурогатного материнства ми досягли значних успіхів, забезпечивши помітне поліпшення видимості та конверсій. Починаючи з ретельної перевірки сайту на наявність «стоп-слів» і закінчуючи точним налаштуванням географії та стратегій просування, ми розробили та впровадили комплексний план, який дав змогу ефективно залучити цільову аудиторію і домогтися якісних результатів. Наш підхід був заснований на глибокому аналізі та застосуванні передових знань у сфері SEO та реклами. Ми використовували свій досвід для створення та оптимізації рекламних кампаній, що сприяло поліпшенню видимості клініки в пошуковій системі Google і збільшенню кількості відвідувань сайту. Найбільш важливим результатом стало значне підвищення кількості якісних конверсій, що підтвердило ефективність нашого підходу. Процес оптимізації був безперервним: ми адаптували стратегії залежно від поведінки аудиторії, переглядали географічні налаштування та вносили необхідні корективи. Клієнт отримав значну кількість нових клієнтів, що свідчить про високу ефективність проведених рекламних кампаній. Ми продовжимо співпрацю, масштабуючи рекламні активності та впроваджуючи нові стратегії для подальшого зростання. Хочете просувати свої послуги за допомогою Google Ads? Звертайтеся в Dash! Залишайте заявку, і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.