Кейс: 151 заявка для инвестиционного проекта недвижимости через Performance Max

Кратко о кейсе

К нам обратился клиент с инвестиционным проектом недвижимости в Яремче — коттеджный городок в туристическом регионе. Это был первый запуск рекламы, без каких-либо исторических данных.

Мы с нуля выстроили всю систему: настроили аналитику, создали креативы и запустили Performance Max кампании.

Результат — 151 заявка по 309 грн при бюджете ~46 700 грн.

О клиенте

Клиент — инвестиционный проект в сфере недвижимости в Яремче.

Проект представляет собой коттеджный городок, расположенный в туристической зоне — на берегу реки, среди скал. Регион активно развивается за счёт внутреннего туризма и считается перспективным и безопасным в текущих условиях.

Основное предложение:

• коттеджи
• дуплексы (в том числе форматы Crocus House и Crocus Duplex)

Целевая аудитория — инвесторы и покупатели с доходом выше среднего, рассматривающие недвижимость как актив.

Ситуация на старте

Это был первый запуск рекламы для проекта.

Клиент пришёл без:

• каких-либо данных по рекламе
• настроенной аналитики
• понимания, какие каналы будут работать

Дополнительно:

• проект был новым и малоизвестным
• в поиске практически отсутствовал спрос по ключевым запросам
• не было готовых рекламных креативов

Цели проекта

• Проверить, может ли контекстная реклама генерировать лиды для проекта
• Получить заявки по адекватной стоимости
• Построить базовую маркетинговую систему (аналитика + реклама)

Что мы сделали

1. Настроили аналитику с нуля

• подключили Google Tag Manager
• настроили базовые и дополнительные события
• внедрили отслеживание:
  
  
• отправки формы
• звонков
  
  
• связали всё с Google Analytics и рекламным кабинетом

Это позволило видеть реальные данные и оптимизировать кампании.

2. Определили стратегию продвижения

Так как:

• спроса в поиске практически не было
• проект новый

мы сразу сделали ставку на Performance Max.

3. Создали креативы

У клиента не было рекламных материалов, поэтому:

• подготовили ТЗ дизайнеру
• разработали креативы под стиль сайта
• сделали визуал в современном «лофтовом» стиле

Это стало одним из ключевых факторов успеха.

4. Запустили и оптимизировали рекламу

• основной упор — Performance Max
• активно работали с аудиторными сигналами
• тестировали разные сегменты ЦА

Особенность:

мы использовали не только прямые, но и косвенные интересы:

• люди, интересующиеся дорогой недвижимостью
• премиум-локациями
• инвестициями

Результаты

За весь период работы:

• Бюджет: 46 700 грн
• Переходы на сайт: 18 000
• Показы: 402 000
• Заявки: 151
• CPL: 309 грн
• CTR: 4,49%
• Конверсия сайта: 0,25%

Что повлияло на результат

Ключевые факторы:

1. Правильный выбор канала

Performance Max позволил компенсировать отсутствие спроса в поиске.

2. Сильные креативы

Большая часть заявок пришла из КМС — за счёт визуала.

3. Работа с аудиторией

Мы точно попали в ЦА за счёт:

• сигналов
• косвенных интересов
• сегментации

4. Корректная аналитика

Без настроенных событий оптимизация была бы невозможна.

Выводы и рекомендации

Проект показал, что даже для новой и сложной ниши (инвестиционная недвижимость) можно получать заявки по адекватной стоимости.

CPL на уровне ~300 грн — хороший результат с учётом:

• высокого чека
• холодной аудитории
• отсутствия спроса в поиске

В дальнейшем проект можно масштабировать за счёт:

• увеличения бюджета
• расширения аудиторий
• доработки сайта под конверсию

Статус проекта

На данный момент реклама приостановлена со стороны клиента, но есть потенциал для дальнейшего масштабирования.

Хотите понять, сработает ли реклама для вашего проекта?

Закажите аудит и стратегию запуска Google Ads — покажем точки роста и потенциал.