Кейс: ROAS 1200% через Google Ads для інтернет-магазину електротехніки

Цей кейс про те як нам вдалося зробити 1200% ROAS завдяки правильній стратегії. 

Інтернет-магазин електротехнічної продукції Akron звернувся до нас із конкретною проблемою — обсяг продажів не відповідав потенціалу ринку, а реклама працювала нестабільно.

На момент старту співпраці ситуація виглядала так:

• Низька кількість покупок
• Висока вартість конверсії
• Недостатня цінність конверсій у співвідношенні до витрат

Ми провели детальний аудит рекламного акаунту, перевірили коректність передачі конверсій та цінності покупок, змінили стратегію призначення ставок відповідно до фактичної цінності конверсій і зібрали цільові аудиторії на основі цілей клієнта.

Це дозволило алгоритму Google Ads оптимізувати кампанії не просто під кількість транзакцій, а під реальний дохід і прибутковість бізнесу.

Результати яких ми досягнули за 1 місяць роботи реклами:

Про клієнта

Клієнт — український онлайн-магазин Akron — магазин, у якому зібрано широкий асортимент обладнання й техніки для будівництва, ремонту, автообслуговування та господарства.

У каталозі представлені інструменти, компресори, електроінструмент, насосне обладнання та інша техніка, яка використовується як професіоналами, так і любителями.

Компанія працює по всій Україні, забезпечує онлайн-замовлення через сайт, зручну доставку і широкий вибір товарів від перевірених виробників. 

Аудит: що було виявлено

Після детального аналізу акаунту Google Ads для Akron ми виявили ряд факторів, які безпосередньо впливали на низький обсяг продажів і завищену вартість конверсії.

Під час аудіювання було виявлено:

• Цільові сторінки вели на головну сторінку сайту, що значно знижувало релевантність оголошень. Користувачі переходили не на конкретний товар або категорію, яку бачили в рекламі, а на загальну сторінку, через що падала конверсія.
• Неправильно підібрані аудиторії для Performance Max. Сигнали були занадто загальними й не орієнтувалися на реальних покупців інструментів та техніки.
• Некоректно підібрані пошукові теми, що призводило до показів за нерелевантними запитами та зливу бюджету.
• Неправильна розбивка груп оголошень. Кампанії не були структуровані по категоріях товарів, через що алгоритм не міг ефективно оптимізуватися.
• Відсутність логічної структури між кампаніями, товарами та аудиторіями, що ускладнювало контроль ефективності.

У результаті реклама генерувала трафік, але не забезпечувала достатнього рівня продажів та цінності конверсій.

Цілі проєкту

1. Збільшити обсяг продажів з Google Ads
   Підвищити кількість покупок та зробити рекламу стабільним джерелом доходу.
2. Збільшити цінність конверсій (дохід з реклами)
   Оптимізувати кампанії таким чином, щоб кожна вкладена гривня приносила більше виручки.
3. Знизити вартість кліку (CPC)
   Покращити релевантність оголошень та якість трафіку для зменшення витрат на залучення користувачів.
4. Ефективно розподілити бюджет
   Ефективно розподілити бюджет між основними кампаніями.
5. Налаштувати та перевірити аналітику
   Забезпечити коректну передачу даних про покупки та цінність конверсій, щоб алгоритми працювали на реальний дохід.

Процес роботи над проєктом

1.1 Google Ads

1. Ефективно перерозподілили бюджет

Проаналізували прибутковість кожної кампанії та перерозподілили бюджет на найбільш перспективні напрямки.
Скоротили витрати на слабкі сегменти та сфокусувалися на товарах із найкращим потенціалом продажів.

2. Запустили кампанії під пріоритетні товари

Окремо виділили кампанії під товари, які клієнт хотів просувати найбільше (з високим попитом або маржинальністю).
Це дозволило контролювати покази саме тих позицій, які стратегічно важливі для бізнесу.

3. Сегментували існуючі кампанії

Перебудували структуру акаунту:

• розділили кампанії по групах товарів
• прибрали надмірну “змішаність” категорій
• створили логічну ієрархію для кращого контролю результатів

Сегментація дала алгоритму чіткі сигнали для оптимізації.

4. Підібрали релевантні аудиторії

Переглянули сигнали аудиторій та замінили загальні інтереси на більш точні сегменти, орієнтовані на покупців інструментів і техніки.

Додали:

• комерційні пошукові наміри
• конкурентні запити
• поведінкові аудиторії

Це підвищило якість трафіку та позитивно вплинуло на продажі.

5. Створили нові аудиторії ремаркетингу

Запустили окрему систему ремаркетингу:

• користувачі, які переглядали товари протягом 120 днів
• користувачі, які додавали товар у кошик протягом 90 днів
• користувачі, які не завершили покупку протягом 240 днів

Ремаркетинг дозволив повернути “теплу” аудиторію та підвищити загальну цінність конверсій.

6. Підняли показники якості оголошень

• переписали заголовки та описи
• додали чіткі комерційні формулювання
• посилили оффери (доставка, гарантія, наявність)
• підвищили релевантність оголошень до конкретних товарів

Це допомогло знизити ціну за клік (CPC) та покращити CTR.

7. Зібрали нові пошукові теми

Переглянули пошукові теми та додали нові релевантні запити, що дозволило:

• зменшити нерелевантний трафік
• залучати більш готових до покупки користувачів
• знизити ціну за конверсію

8. Оптимізували кампанії через Target ROAS

Перейшли на стратегію Target ROAS, орієнтуючись на фактичний показник прибутковості.

Стратегію налаштували відповідно до реального ROAS, що дозволило:

• контролювати рентабельність
• знизити вартість конверсії
• збільшити цінність замовлень
• масштабувати прибуткові сегменти

1.2 Аналітика

1. Налаштували коректне відстеження конверсій

Під час роботи ми перевірили логіку фіксації покупок та налаштували адекватне відстеження конверсій у Google Ads і GA4.

Було важливо, щоб система:

• передавала реальну кількість замовлень
• коректно фіксувала цінність кожної покупки
• не дублювала транзакції
• відповідала фактичним даним із сайту

Це дозволило алгоритму оптимізувати кампанії на основі реальних фінансових показників, а не неточних або запізнілих даних.

2. Налаштували додаткові конверсії через Google Tag Manager

Через GTM ми впровадили відстеження додаткових мікроконверсій, зокрема:

• кліки на номер телефону
• взаємодію з кнопками зв’язку
• інші важливі дії користувачів

Це дало можливість:

• бачити повну картину поведінки користувачів
• краще розуміти шлях до покупки
• використовувати додаткові сигнали для оптимізації кампаній

3. Синхронізували аналітику з Google Ads

Забезпечили коректну передачу даних між сайтом, GA4 та рекламним кабінетом, щоб:

• виключити розбіжності в цифрах
• чітко бачити реальний дохід з реклами
• приймати рішення на основі точних фінансових даних

Саме правильна аналітика стала фундаментом для оптимізації кампаній та зниження вартості конверсії.

Якщо вам також потрібне налаштування аналітики, замовити можна тут

Результати нашої роботи

За 4 місяці роботи (листопад-лютий) ми досягли наступних результатів:

• ROAS зріс до 1200 %
• Кількість покупок збільшилась до 414
• Дохід з реклами виріс до 1 270 650 гривень

Було за 3 місяці з червня по серпень, до того як клієнт зайшов до нас:

Стало за 4 місяці, на момент листопад - лютий:

Висновок

Завдяки правильно підібраним аудиторіям, глибокій оптимізації кампаній, коректному налаштуванню аналітики та переходу на ефективну стратегію призначення ставок вдалося досягти наступних результатів:

• ROAS зріс у 2 рази
• Ціна за конверсію зменшилась на 150 грн
• Кількість покупок збільшилась у 6,8 разів

Комплексний підхід дозволив перетворити рекламу на системний інструмент масштабування продажів.

Наглядна статистика по кампаніям за 3 місяці: як було

Та як стало:

Приклади нашої реклами

Про проєкт та рекомендації клієнту

Проєкт показав, що основна проблема була не в бюджеті, а в структурі кампаній, аудиторіях та аналітиці.
Після правильної оптимізації реклама стала керованою та масштабованою.

Завдяки перебудові акаунту, роботі з Target ROAS та точній передачі цінності конверсій вдалося:

• збільшити ROAS у 2 рази
• знизити ціну за конверсію на 150 грн
• збільшити кількість покупок у 6,8 разів

Це створило фундамент для подальшого зростання без втрати рентабельності.

Рекомендації для подальшого росту:

• Поступове масштабування бюджету на прибуткові кампанії
• Розширення Performance Max під нові товарні категорії
• Посилення ремаркетингових сегментів для повторних продажів
• Подальша оптимізація під фактичний ROAS та маржинальність

Хочете так само?

Можливо, ваша реклама вже працює.
Але чи працює вона на максимум?

Якщо ви бачите, що:

• продажі ростуть повільно
• ROAS нестабільний
• вартість конверсії зависока
• масштабування дається складно

— це не означає, що потрібно більше бюджету.
Можливо, потрібна правильна система.

Ми в Dash Digital Agency не просто “налаштовуємо рекламу”.
Ми перебудовуємо структуру, аналітику та логіку оптимізації так, щоб кожна гривня працювала на прибуток.

Замовте аудит Google Ads — і ви побачите, де саме прихований потенціал вашого e-commerce.